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以软件产品开发为例，让我们看一下一些技术：

倾斜。一种涉及“开发-测量-学习”迭代的循环方法。当使用这种方法销售产品时，决定因素是反馈分析。在每次迭代中，产品创建者在分析反馈后进行必要的更改，然后再次开始测试 MVP 的更新版本。通过正确的方法，此方法可以让您缩短最终产品发布的时间范围。

Scrum。该方法还基于该过程的循环性质。主要区别在于，周期的长短和迭代次数取决于工作范围，由开发产品的公司决定。周期持续时间通常为 2-4 周。每个这样的时期称为“冲刺”。 MVP是在第一阶段 菲律宾电话 创建的。当信息以消费者反馈和分析的形式提供时，开发人员会对产品进行更改。使用这种方法时 ...

每个季度末审计，都要抽取一些成交机会，以确保填充了正确的潜在客户来源。这可以通过分析活动历史记录轻松检查，并且应该这样做以确保潜在客户来源没有发生任何变化。如果发生了变化，请用交易检查潜在客户来源的原因，以确保这一重要字段的准确性。

尽量不要将十字军东征列为主要来源。
我经常看到公司使用活动名称作为潜在客户来源。从长远来看，这变得特别困难，因为活动数量增加将使报告潜在客户来源的成功变得困难。

了解线索来源的估值。
对于某些公司而言，根据潜在客户来源，每个潜 墨西哥电话号码 在客户的成功概率各不相同。例如，来自您网站的潜在客户可能转化为交易，也可能转化为简要购买。因此 ...

研究与企业客户合作的尼尔·拉克姆（我们上面提到过他）也表示，向组织销售严肃的产品/服务与零售不同，因为需要花费大量时间来做出决定。客户需要权衡和思考一切。通过分析与大客户的谈判，Neil Rackham 得出以下结论：一个有能力的卖家不是通过主动说服，而是通过提出正确的问题来引导买家做出购买决定。

这些棘手的问题是什么？ – 它们被分为 4 组：情景组、问题组、提取组、引导组。这产生了缩写 SPIN：SPIN 技术。它在艰难的谈判中之所以有效，是因为决策者不会感受到直接压力。与此同时，他仍 菲律宾号码 然认为他得出了需要独立且独立地达成交易的结论。事实上，经理就像零售业一样 ...

这样的专家符合公司的要求。他明白：客户的愿望对他来说是最重要的。经理按照剧本行事，并认为这是正确的。美国商业大亨亨利·福特认为，工资实际上不是由雇主支付的，而是由买方支付的。以客户为中心的员工 100% 同意这一说法。

所讨论的专家非常罕见。这些员工要求高工资是正确的。

他们在销售上取得了成功，并吸引了许多 越南号码 忠实的回头客。专家并不是生来就以客户为中心，而是在自我发展的过程中变得如此。

毫无疑问，组织的客户关注点与其人员是相互关联的。公司的管理层以客户为中心，员工则解决分配给他们的任务。这两个环节都极其重要，也极其必要。

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如果您错误地确定了活动的持续时间，可能会导致购买活动减少。

短期活动由于吸引的参与者较少（人们根本没有时间了解促销活动），因此效果不佳。或者在活动期间，很少有人需要所提供的产品。而在长期事件中，观众会随着时间的推移而失去兴趣。看来 泰国号码 促销会一直持续下去，没有必要急于购买，结果，这些信息已经是理所当然的了。

第四阶段：活动费用

可以通过两种方式计算估计值。第一：设定组织和实施计划项目所需的全部预算。第二：将全部所需金额分成积分。第二种方法更受欢迎。这里的缺点是，有时您必须选择预算解决方案，但它们并不总是最有利可图的。

初步测试有助于确定最终的费用金额 ...

并不是卖家不明白自己卖的是什么，而是他们常常片面地做事。熟记说明并不能让经理以各种颜色向客户展示产品。

重要的是要教导管理者出售的不是财产，而是利益。买家购买产品是为了解决他的问题。他需要一辆车，不是因为它有八个气缸和皮革内饰，而是为了带着全家人带着五个行李箱和一只猫开着它去海边。

“你告诉消费者的信息越多，你销售的产品 泰国电话号码 就越多。”

大卫·奥格威

正确的培训和激励系统会有所帮助。向员工表明，他对产品了解得越多，他就能卖出更多产品并赚取更多收入。录制电话和视频会议，讨论并讨论优缺点。并告诉我们经理的角色在整个公司的工作中有多重要。

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