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B2B 购买单位 = 决策者 + 最终用户

在为 B2B 公司制定内容策略时，您需要解决购买单位双方所遇到的问题。

例如，如果您的公司正在销售创作工具，那么您的目标受众不是潜在客户公司的 CEO 或 COO，而是：

CHRO 和教学设计师。但是为什么呢？

因为教学设计师是 创作工具的 最终用户。但他们也会成为您产品的影响者/拥护者 ；而高管则是决策者——他们必须刷卡才能为您带来业务所需的收入。

这正是 B2B 购买过程与 B2C 不同的原因。

一个简单的例子来解释购买单位就是玩具。父母是 国家邮箱列表 决策者，而孩子是最终用户。因此，您的定位、信息和内容策略应该吸引购买单位的双方 ...

7. 创建广告内容
这很简单。您需要创建的广告内容完全取决于广告平台、目标受众和广告类型。但从广义上讲，您需要在这里做两件事：

文字内容：广告文案（标题、描述）
创意：横幅、轮播、视频等。
对于广告内容，以下是一些最佳做法，可确保您专注于需求生成：

假设您的用户不了解您的业务。这将帮助您从介绍您提供的产品的角度来处理内容，而不是试图销售您拥有的产品。
避免使用交易性和强制性的复制。
在要求回报之前，务必以专家提示、剧本、最佳实践等形式向用户提供一些有价值的东西。
8. 衡量成功
这与步骤 4 相关，即为每个广告渠道定义的 KPI。您需要建 特别领导 立正确的测量系统 ...

社交媒体广告：
使用 Facebook 广告和 Instagram 广告等社交媒体广告工具可以显著增加您的广告活动的覆盖面。通过受众细分，您可以根据位置、兴趣和行为等标准，向最有可能对您的活动感兴趣的人专门投放广告。这种类型的广告对于吸引当地观众和鼓励参与非常有效。

为了最大限度地发挥电子邮件营销的影响力，使用 Mailchimp 或 Constant Contact 等专业平台至关重要。这些工具允许您设计有吸引力的电子通讯、自动发送邮件并跟踪收件人的行为。通过分析打开率、点击率和转化率等指标，您可以微调您的消息并不断提高您的营销活动的有效性。

SEO 和网页内容：
针对搜索引擎 (SEO ...

2.评估信息披露可能带来的损失。比如，根据合同，对方必须因泄露机密信息而向你支付罚款。但你也可以计算一下利润损失，以及你本可以赚多少钱。假设您在商业计划中附加了开发应用程序并从中赚钱的计算。

还可以计算一下损失的数额，因为泄露而损失了多少。例如，如果您要证明客户群泄漏，则请与客户签订一份合同，其中指定了交易成本。

3.提交索赔。提出您的解决方案，也许协议的另一方会提出他们的论点。如果大家都同意，那么就认为双方已经达成协议。‍

4.提起诉讼。当无法达成协议时，需要向法院提起诉讼。

如何进一步保护机密信息
以下一些建议和措施可以帮助您对数据安全更有信心。

谨慎起草保密协议 ...

让我们考虑一下公司品牌重塑要经历哪些阶段。

确定原因和目标
重塑品牌或许能解决公司的难题。但它也可以领先一步。定期更新品牌是全球的正常做法。无论如何，确定你的理由。

如果您有明确的品牌重塑理由，那么就设定目标。例如：

吸引新的受众群体（例如12-25岁的年轻受众群体）；
提高潜在用户眼中的品牌知名度；
增加销售额。
我们建议设定可实现且可衡量的目标，以便更容易评估品牌重塑的有效性。我们在有关SMART 方法论的文章中更详细地解释了如何做到这一点。

进行品牌和市场审计
品牌重塑包括进行以下研究：

品牌分析。你需要了解为什么旧品牌和旧策略不再有效。
市场和竞争对手分析 ...

“没什么意思。”如果决策者表示没有兴趣，你就需要沟通，仔细了解他的需要。了解客户最看重什么，定制您的报价以满足他们的目标。

分享您的产品或服务的成功用例以证明其价值。例如，所有企业家都对如何将利润提高X倍、减少开支或减少缺陷数量感兴趣。您应该准备好专业成就案例，清楚地展示您的产品或服务的优势。

“昂贵的”。当对产品价格产生异议时，有必要解释您的报价的价值及其回报。将您的产品与其他产品进行比较，展示它如何提供更好的效果或从长远来看节省成本。

批次的商品。有时，当你提到“免费”这个词时，决策者就会有尝试你所提供的产品的冲动。

“我会想想”。询问决策者希望更详细地讨论哪些要点。还要明白 ...

BCG矩阵不适合产品组合有限的小型企业。
该模型仅考虑了影响业务的两个参数。事实上，还有更多的因素。例如，该矩阵不是基于行业趋势。
有时很难确定产品的相对市场份额和增长率。
波士顿矩阵并没有提供中间解决方案——它给出了太明确的建议。例如，不应总是将“狗”从产品系列中删除，因为这可能会影响客户忠诚度或其他工作领域。
在严重的经济危机或产品需求过度期间，不应使用此投资组合分析工具。由于需求太不稳定，结果会是错误的。
总体来说，BCG矩阵是一种便捷的战略分析方法。与任何工具一样，它有其自身需要考虑的特性。

以下是三个最常见的错误：

单纯依赖BCG模型 ...

观察
这是一项针对真实或模拟条件下的消费者的研究。一位公司代表观察了一位使用该产品的人并得出结论：

人们关注的是什么；
他们如何与产品互动；
人们如何做出购买决定；
销售点此刻发生什么事情；
公司员工的行为方式。
现代技术和特殊的市场研究设备使您不仅可以监控线下购买情况，还可以监控线上购买情况。这就是所谓的“眼动追踪”——带有内置摄像头和红外传感器的眼镜，可以记录人眼的运动。通过它们，您可以确定受访者首先看什么，其次看什么，等等。


利用现代技术，我们可以获得有关消费者在网站上购物时的行为特征的信息
神秘顾客
神秘购物也是一种观察，只不过是隐藏的。该方法的本质 ...

自上而下的方法
自上而下是一种确定总预算金额然后将其分配给各种费用项目的方法。

如何操作：

设定共同预算。我们需要计算出我们可以在该项目上花费的总限额。通常，金额取决于该项目收到的资金数额或他们愿意投资多少钱。
分配资金。接下来，您需要了解成功完成项目需要哪些主要成本类别。在此工作阶段，您可以确定需要投入多少资金用于开发、营销、材料等。
如果必要的话，进行调整。随着项目的发展，如果我们发现某些类别需要的资金比预期的多，则可以调整预算。
该方法可以让您快速建立费用类别。然而，在这种情况下，项目预算可能不太准确，因为该方法并不总是考虑到对项目完成很重要的细节。

所有方法都有其优点和缺点 ...

要填写精益画布，您可以使用 Canvanizer 或 Miro 等专业服务。他们已经有现成的模板，您只需在其中输入文本。但是，如果您愿意，您也可以在 Word 中填写精益画布。该表应如下所示：


现在让我们继续顺序填充。让我们仔细看看这些阶段，并使用有助于自动支付水电费和其他账单的应用程序示例来分析表格。

1. 客户细分-目标受众
开始使用精益画布的最佳方式是定义和细分您的目标受众。假设您想要创建并推广某种产品或服务。您需要了解的第一件事是谁可能对此感兴趣、谁与此相关以及谁应该成为首要目标。简而言之，在纸上定义您的目标受众。


您还可以组织一小群潜在的新买家，他们将帮助您测试产品 ...