民意调查
与潜在客户建立关系对于了解他们尤为重要。通过调查，潜在客户可以用自己的语言准确地表达他们的感受。询问他们的目标或他们希望通过与您联系实现什么目标，并制定策略来帮助他们完成购买旅程的各个阶段。
这涉及根据潜在客户所执行的活动为其分配数字分数，从而允许根据潜在客户所处的销售渠道阶段对工作进行优先排序。微调能量消耗非常重要，这样才能有效地利用努力。
例如，在网站上积极参与的人可能会比不活跃的订阅者获得更多的积分。这会带来更多参 伊朗号码数据 与度和个人参与度高的潜在客户——他们是销售人员可以联系并提供更多机会的完美候选人。
监视器
当获得大规模潜在客户池时，自动化的潜在客户培育至关重要。然而，通过立即跟进电话和电子邮件将潜在客户转化为更合格的销售机会几乎总是更有效。在您的网站转换后立即联系具有最高的转换潜力。
与产生大量的陌生电话或陌生电子邮件的能力相比，一次适时且有策略地致电潜在客户几乎是无法估量的。入站提供有关潜在客户的信息和最近的浏览行为。例如，它可以告诉您潜在客户查看了哪些页面、他们如何与这些页面进行交互以及有关组织和角色的其他信息。