采用正式辅导流程的公司总体配额完成率为 91.2%，而采用非正式辅导流程的公司配额完成率为 84.7%。1
指导和培训是提升团队潜力的最佳方法。其他需要考虑的事情是工具、技术和指导。
事实上，CSO 在其 2017 年销售支持优化研究中报告称，采用动态销售指导方法的组织享有更好的客户关系，这反过来又提高了销售业绩，例如两位数的成功率。2
请参阅下图查看影响。
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除了上面提到的直接影响之外，培训和指导还有哪些其他好处？
培训可以帮助您向组织中的整个团队（包括销售代表和经理）传授新技能。
持续的指导会影响行为的改变，从而提高生产力。
个性化辅导实际上会影响个人表现和成功率。
但随之而来的是挑战。
越来越多的员工喜欢在家工作或混合环境中工作。 伯利兹电话号码数据 在这种新常态下，团结团队可能是一个重大障碍。时间和地理可能会造成巨大的限制。
最大的挑战是找到一个愿意指导并投入时间和个人努力的人。毕竟，他们的动机是什么？
因此，创建内容和交付节目需要相当大的成本。培训费用并不便宜。您需要内容、培训师和物理空间来组织培训。
虽然计划中的项目相对容易实施，但临时辅导不可扩展，并且具有很高的偏见风险。
那么我们该如何克服这些挑战呢？
解决方案在于电子学习，它有助于虚拟传递学习内容。您需要一个学习管理系统(LMS) 来传递和管理您的学习内容。
LMS 是一种应用程序，可帮助您发布和管理内容、管理用户注册以及跟踪学习活动和用户进度。