超过半数将保持市场份额作为外部战略目标

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subornaakter40
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超过半数将保持市场份额作为外部战略目标

Post by subornaakter40 »

咨询公司“Buz, Helen and Hamilton”的专家曾对来自不同国家的一百多家面临向市场推出新产品(包括扩大产品线)的需求的制造商进行了一项调查。结果如下:


约40%的企业将树立创新型公司形象视为企业内部的优先任务。

也就是说,你需要系统地行动:不要发明一种产品然后再决定它可能适合什么,而是先设定战略目标,只有通过它们才能确定产品的整体思路,然后再进行设计。

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第二步:想法形成
无论如何都不应在这里建造防护墙。 “这不是你的事,是研发部门的事”这句话根本就没有存在的理由。每个人都可以而且应该成为思想的源泉:消费者、公司各个部门的专家,甚至竞争对手(为什么不呢)。

这里的方法也很重要,即从增加一次性销售的目标功能转变为基于与消费者的长期关系的营销。在后一种情况下,制造商可以获得最全面的消费者偏好研究,从而获得无穷无尽的新想法。

例:在雀巢公司的消费者中心就出现了“轻盈健康的健身麦片”的概念。该公司通过特别发放的优惠券、折扣和礼品为该群体的成员提供奖励。

另一个例子:汽车制造商英菲尼迪对其客户(即现有车主)进行了一项调查,以了解他们对新款 QK 4 车型的选项和特性的偏好。

想法的形成

因此:

汽车开始变得令人羡慕的平稳行驶;

专家修改了它的设计;

可以确定最佳价格水平。

结果,销售额增长了60%。

然而,值得认识到的是,企业中创意的主要产生者仍然是研究部门、研发部门以及各种以专业方式产生创意的风险投资部门。大公司甚至能够承担基础研究的费用。索尼、IBM 和微软等巨头每月都会创造几十种模型甚至原型。他们中的大多数并没有进入市场,但是借助他们却可以探究人们的潜在需求,并形成自己的创新基金以供后续发展。

并再次强调了每个员工在产生新想法的过程中的重要性。有价值的想法是任何公司最重要的资源。而团队中的创造氛围得到适当的支持、激发和发展也非常重要。
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