“价值主张”（VP）一词指的是企业对消费者的承诺。它以一种易于理解的形式呈现简单易懂的论点，以说服客户从该特定供应商处购买产品或服务。
该承诺应该解释通过购买的产品满足客户需求的机制。也就是说，它不仅应该描述产品的优点，还应该揭示它将如何改善客户的生活以及它与其他同类产品相比有哪些优势。理想价值主张的目标是通过解决影响决策的因素来最大限度地激发客户的兴趣并鼓励他们合作。
价值主张的概念
企业使用“价值主张”一词来关注那些愿意通过购买其产品来拓展业务的客户。产品销售得越频繁，业务就会越稳定，竞争力也会越大。美国商业巨头和超级投资者沃伦·巴菲特对这种竞争优势给出了自己的定义，称之为经济护城河。障碍物越宽，优势越大。
价值主张可以采用声明的形式，其功能 柬埔寨电话营销数据库 是总结购买产品或服务的理由。如果广告词写得恰当、令人信服，它就会向潜在客户传达这样的信息：与其他类似优惠相比，购买某种特定产品/服务将更有效地缓解他的紧急时刻和复杂情况。
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关键方面：
价值主张必须向客户提供至少一个真正令人信服的理由，说明为什么他应该选择该供应商。
为了明确这个承诺是专门针对他的，该人必须直接接受它，而无需中介。为此，您可以使用营销或广告材料和各种互联网资源。
价值主张的设计可以有很大差异，但必须考虑到品牌和卖方公司的特点。
一个运作良好的承诺不仅可以向潜在客户传达信息，还可以将其转化为付费客户。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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价值主张与类似营销工具之间的差异
值得注意的是，独特的销售主张（USP）和价值主张并不是一回事。让我们来弄清楚。
USP 是推广公司及其产品的战略计划，它将买家的注意力集中在产品的独特品质上。在这种情况下，这并不总是一个利益或优势的问题。例如，银河巧克力棒卖家的 USP 听起来是“哇！它不会下沉！”并且完全没有关于购买它的好处或它能带来的健康益处的信息。对于买家来说，其价值值得怀疑，但与其他巧克力棒相比，该产品显然是独一无二的。