B2B 品牌远不止是您的徽标或网站的特定配色方案。 相反，它是您组织的整体形象。 正是这些不同的方面使您在竞争中脱颖而出，使您能够轻松识别您的整体组织目标，并确保您的客户能够信任您。 同样，它也可以涵盖您公司的其他方面。 例如，您处理推荐的方式、您选择在所有营销材料上展示的照片类型，或组织的核心价值观与切实行动的一致性。
埃利亚斯·圣埃尔莫·刘易斯 (Elias St. Elmo Lewis) 是一家广告公司的老板，也是未来广告名人堂的成员，他在 1990 年左右提出了这一理论。 他解释了潜在客户或买家与企业关系的各个阶段。 这个模型后来与漏斗概念相结合，一直沿用至今。
销售漏斗的 5 个阶段 尽管 B2B 的销售漏斗在某些特定方面是独一无二的，但了解成功销售漏斗的基本结构仍然很重要。 以下 新加坡赌博数据 是五个阶段的简要概述。 1. 意识 在此阶段，潜在客户首先会了解您的品牌和产品目录。 他们可能仍在探索自己的痛点以及可能的解决方案。
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