我们不要粉饰太平。获取潜在客户非常困难。
任何告诉你相反情况的人可能都认为你是潜在客户。而你是否相信他们将决定你成为转化客户的可能性。
啊，销售周期循环往复。
为了使事情变得更加复杂（或者简化，取决于你如何看待它），企业对企业（B2B）营销中的潜在客户生成正在发生变化。
随着传统的销售线索生成策略与基于账户的营销 (ABM) 的新战略规范重新调整，曾经的上升现在变成了下降——确实如此。
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传统的潜在客户挖掘方式被“颠覆”
在传统的潜在客户开发过程中，漏斗从很宽的范围开始，然后逐渐向下，直到筛选出最感兴趣的客户。
认知、兴趣、考虑、购买——你知道该怎么做。
在 B2B 营销漏斗顶端创造知名度之后，您就可以集中精力关注兴趣。
您可以通过在提交的表单另一侧承诺提供有 rcs 数据越南 价值的内容（即可下载的内容、活动回复或新闻通讯订阅）来吸引人们访问您网站的登录页面。
另一方面，ABM潜在客户开发要求您从一开始就识别感兴趣的帐户，而不是帐户根据您推出的内容来透露自己。
它从潜在客户生成方程中消除了随机的营销行为。
潜在客户生成 2.0 ABM 漏斗
推动潜在客户生成的翻转漏斗 2.0 具有一组新阶段：
确定要接触的人
关注目标公司名单
吸引那些最有可能购买的公司人员
建立从客户到忠诚拥护者的循环
识别。 鉴定。 连接。