10 個 B2B 案例研究啟發您的入站行銷策略

[muskanislam25]

B2B 行銷人員會確認，外向型行銷計畫根本不夠好。如果您想吸引、培養潛在客戶並將其轉化為客戶，入站行銷就是您的強大策略。 Gartner 報告稱，與外向型行銷方法相比，正確執行的入站行銷策略在潛在客戶轉換方面的效果高出 10 倍。

以這 10 家透過入站行銷成功實現業務成長的企業為例。


在深入研究這些範例之前，讓我們先定義一下什麼是入站行銷。

根據HubSpot的說法，入站行銷是關於「創造對人們和您的業務產生積極影響的有價值的體驗」。

您可以透過創建旨在解決理想客戶的問題和需求的內容來實現這一點。

一旦他們進入你的資料庫，你就可以透過電子郵件向他們提供更多有用的內容。這樣，你就能建立信任，並在你的專業領域中建立權威

以下公司利用獨特的入站行銷策略來吸引潛在客戶並建立品牌知名度。

在這些行銷範例中，公司能夠擴充 廣告庫 大受眾群體、擴大影響力，並最終將潛在客戶轉化為銷售。

以下十個最佳 B2B 入站行銷範例，希望能啟發您制定自己的入站策略。

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內容

Intuit 的「辦公室消亡」資訊圖
#思科的「超級智慧安全」圖像小說
Glassdoor 的《頂尖 CEO 的 25 個建議》電子書
Airbnb 的印刷雜誌
Econsultancy 的行銷技能測驗
貓的積木挑戰視頻
MYOB 的報稅時間互動工具
Wistia 的 Instagram 活動
NextView Ventures 的 Better Everyday
Method CRM 的教學視頻
1. Intuit 的「辦公室消亡」資訊圖
有時它就像以清晰的格式呈現必要的資訊一樣簡單。

金融軟體公司Intuit的「辦公室的消亡」資訊圖表就是一個很好的例子，它做了一些相當普通的事情，但卻做得非常好。並不是每個企業都需要重新發明輪子。創建有用且準確的內容通常就足夠了。

入站行銷案例研究 1

請在FastCompany查看完整的資訊圖表。

這張特定的資訊圖表提供了現代企業需要了解的清晰、有洞察力的數據——而現代企業就是其（相對較廣泛的）人口統計對象。

許多大型出版物都分享了資訊圖，但它本身並沒有吸引讀者的興趣或號召讀者採取行動的功能，而是旨在為讀者提供價值。

「辦公室的消亡」資訊圖以緊迫而自信的語言迫使觀眾考慮現代工作場所正在發生的變化。

透過以簡單易懂的語言提供大量引文，《辦公室的消亡》能夠確立 Intuit 在其領域的權威地位，同時也讓讀者思考和反思其主題。

值得注意的是，沒有辦法透過資訊圖表聯繫 Intuit，而且資訊圖表在網路上迅速傳播開來。並非所有 B2B 入站行銷都旨在立即轉換潛在客戶。

相反，入站行銷可用於確立權威、建立品牌形象和重申品牌知名度。

關鍵點：內容不一定要創新，只要內容好且重要即可。以有吸引力的方式提供有價值的資訊就足以吸引潛在客戶。

此外，內容不一定總是存在於您的網站和媒體上。傳播的內容（例如資訊圖表）最終可以為您的組織帶來客戶。