科罗拉多州博尔德，2024 年 10 月 8 日 /PRNewswire-PRWeb/ -- Integrate 的媒体业务 Pipeline360 公布了“ 2024 年下半年 B2B 渠道增长状况”报告的新调查结果。调查发现，大约 50% 的 B2B 营销人员今年无法实现目标，但当团 印尼号码 队在 售和营销工作上完全一致，并采取结合内容联合和展示的品牌需求方法时，80% 的人能够实现目标——增幅为 60%。调查进一步研究了关键挑战、渠道使用、销售和营销协调、genAI 使用、销售周期长度和数据隐私。这项研究是与全球研究和咨询公司 Demand Metric 合作进行的“ 2024 年上半年 B2B 渠道增长状况”的后续研究。
调查发现，B2B 营销人员面临的三大挑战是预算和资源限制（48%）、经济放缓（46%）以及销售和营销协调（44%）。
为了适应更少的资源，62% 的人正在整合团队和/或工作职责，39% 的人依赖人工智能，39% 的人依赖承包商或机构。
同时，85% 的 B2B 营销人员正在利用 genAI，76% 的人对他们的 gen AI 结果感到满意或非常满意。
Pipeline360 总裁 Tony Uphoff 表示：“当前的 B2B 市场非常具有挑战性，因此营销人员不仅要关注当今的最佳实践，还要探索新兴解决方案的潜力，这一点至关重要。这些调查结果表明，未来的 B2B 营销需要与销售更紧密地结合起来，需要创造令人难忘的品牌体验，以产生需求并培养长期的客户关系，并采用 genAI 等新解决方案和技术。”
对于那些声称其营销和销售团队完全一致的人来说：
75% 的人能够很大程度或非常大程度地实现目标（总体而言为 53%）
91% 能够接触到他们的购买群体（总体为 74%）
85% 的人表示他们对自己的潜在客户开发流程感到满意或非常满意（总体而言为 67%）
86％的人对潜在客户数量感到满意或非常满意（总体为 64％）
86% 的人对潜在客户的质量感到满意或非常满意（总体而言为 69%）
76% 能够在很大程度上或非常大程度地实现潜在客户生成目标（总体为 50%）
与此同时，对于那些不使用内容联合和/或展示广告的人来说，数字明显较低：
42% 的人表示他们能够实现目标（总体而言为 53%）
65% 能够接触到他们的购买群体（总体为 74%）
34% 能够达到潜在客户生成目标（总体为 50%）
55% 的人对他们的潜在客户开发流程感到满意或非常满意（总体为 67%）
55％ 的人对销售线索质量感到满意或非常满意（总体而言为 69％）
57％ 的受访者对线索数量感到满意或非常满意（总体为 64％）
最常用的潜在客户开发渠道是（1）电子邮件营销（63%）、（2）社交媒体（61%）和（3）影响力营销（49%），数字展示广告（47%）位列第四，内容联合（34%）位列第八。
对于内容联合，78％的人对内容联合线索的质量感到满意或非常满意，但35％的人认为线索质量差是不使用内容联合的原因。
“销售和营销部门缺乏协调会导致品牌和需求出现孤立，从而导致每个 B2B 营销人员都无法使用可用的工具，”Uphoff 说道。“我们的数据表明，要想在当今市场取得成功，B2B 营销人员必须放弃非品牌潜在客户，并投资于品牌需求方法，以确保覆盖范围、优质潜在客户和渠道影响力。