开始接触 客户通过网站、电子邮件或社交媒体联系业务代表或销售专业人员。 该企业与其他企业联系以推销其产品。
潜在客户生成 它主要依赖于网站形式和其他内容营销方法。 它涉及通过各种外向型潜在客户生成策略来主动地生成潜在客户。
沟通方式 回答潜在客户的疑问并提供有关业务的信息。 与潜在客户互动并激发他们对商业产品和服务的兴趣。
销售周期 由于客户已经对您的商业产品表现出兴趣，因此销售周期更短。 它的销售周期更长，因为与潜在客户建立关系并将其转化为客户需要时间。
个性化 由于潜在客户已经对业务感兴趣，您可以更有效地实现个性化沟通。 外向型销售代表必须研究并个性化他们的外展方法，以引起潜在客户的共鸣。
频道 电子邮件订阅、网站查询和内容下载。 主动打电话、电子邮件营销和直接营销。
成本 在入站销售中，每个销售线索的成本较低。 在外向型销售中，每个销售线索的成本很高。
外向销售的 6 大优势
好处 1 – 立即与客户互动
外向型销售的最大优势之一是它能够立即与潜在客户进行互动，而不是被动地等待潜在客户。
通过外向型营销方式，销售代表可以通过电话营销、电子邮件、社交媒体和其他直接推广渠道主动联系目标受众。通过加快潜在客户培育步骤，销售团队可以更快地与潜在客户建立联系。
此外，外展活动可以启动与潜在客户的对话，让销售代 韩国电报数据库 表进行个人介绍，并开始根据潜在客户的需求定制宣传。
此外，销售代表还可以提出相关问题，了解客户痛点并提供解决方案。这种即时、直接的客户互动可以加快销售流程。
好处2——有针对性的勘探
外向销售具有针对性潜在客户开发的优势。借助内容营销等入站策略，您永远无法准确知道谁会自然而然地接触到您的资产并将其转化为潜在客户。
外向型销售颠覆了这一模式，将控制权交到了销售团队手中。销售代表可以仔细研究市场，准确确定他们想要瞄准的潜在客户，并只将时间分配给与理想客户资料最匹配的优质账户。
例如，销售代表可以仔细查看 LinkedIn，并根据职位、行业、公司规模、技术堆栈等标准建立目标潜在客户名单。销售人员还可以从 CRM 中提取关键客户，并将重点放在高价值的过往客户身上。
这种精确度使得销售团队可以忽略潜力较低的销售线索，而将精力集中在值得追求的可行潜在客户上。
好处3——定制和个性化信息