завершите тем, как этот опыт изменил их подход или точку зрения.
Пример : «18:00: Лиза, вспоминая свой день, размышляет о том, насколько по-другому теперь выглядит ее бизнес. Вместо того чтобы надеяться на рекомендации, она применяет системный подход к БД в данные поиску квалифицированных потенциальных клиентов. Уровень ее стресса снизился, а уверенность возросла».
Этот шаблон отлично подходит для публикаций в блогах, электронных рассылок и историй в социальных сетях, цель которых — создать прочную эмоциональную связь с вашей аудиторией.
Этот шаблон особенно эффективен, поскольку он решает естественный скептицизм многих потенциальных клиентов по отношению к услугам телемаркетинга. Представляя кого-то, кто изначально сомневался, вы создаете доверие и устраняете возражения заранее.
Скептическая установка : представьте клиента, который изначально колебался или имел негативный опыт использования аналогичных услуг.
Пример : «За последние два года Дэвид попробовал три разных сервиса по генерации лидов. Каждый обещал квалифицированных потенциальных клиентов, но предоставил устаревшие списки с отключенными номерами. Когда он впервые услышал о списке мобильных телефонов Brother, его ответом было: «Вот и снова».
Неохотное испытание : Опишите, почему они решили дать вашим услугам шанс, несмотря на свой скептицизм.
Пример : «Бизнес-партнер Дэвида убедил его попробовать еще одну услугу, но Дэвид настоял на том, чтобы начать с самого маленького пакета. «Я не собираюсь бросать деньги на ветер», — сказал он. «Если это не сработает, я навсегда покончу с покупными списками».
Неожиданное открытие : покажите момент, когда впечатления превзошли ожидания.