帮助设定清和文化期望，然后以身作则，”Chan 说。“领导者需要参与其中并发挥领导作用。”例如，明确表示你希望你的销售代表加倍努力服务销售管道、不断学习并协调团队。然后，通过举行（并准备）每周销售管道评估来展现责任感，将技能提升和培训作为你自己每周任务的一部分，并定期与其他团队进行核对以表明协调的重要性，从而发挥带头作用。在示范这些行为时，务必为销售代表提供他们成功所需的一切。“持续指导和支持销售代表，以最大程度地提高他们的工作效率，并让他们能够清晰地了解整个组织的所有变化，”Chan 敦促道。4. 自动化任务以实现最高效率 自动化可以最大限度地降低风险，减少人为错误，并帮助您专注于真正重要的任务。
像 gtm buddy 的 gtm（市场推广）主管 Belal Batrawy 这样的销售领导者正在实施技术，帮助销售代表专注于高影响力的销售活动，而不是手动任务。“我们投资自动化——我们投资任何能够自动化营销和销售漏斗步骤以推动更好结果的东西，”Batrawy 说道。在应对经济衰退的准备工作中，自动化（例如工作流程、计划消息和现代 CRM 记录的自动更新）可以帮助您在不雇佣额 手机号数据库列表 外销售代表的情况下扩大销售规模。重要的是，您使用的任何自动化工具都必须随时可供整个团队使用。如果您还没有，请考虑部署实时消息交换工具的可能性，例如 Slack，它可以与您的 CRM 集成，以便您的代表可以更改交易、为团队成员计划消息以及与客户远程互动 - 无论是在家工作还是在现场工作。
在使用 Slack 销售云的过程中直接更新销售部门的记录集中所有关于销售的对话，即时更新条目，并帮助您的团队使用 CRM 平台和消息在最大交易中设定优先级。1. 研究您的新数字总部 5. 不要忘记基础。如果经济衰退真的来袭，可能会倾向于立即采取激进的行动 - 无论是调整配额还是修改销售流程。但激进的行动并不总是前进的最佳方式。事实上，解决新问题的最佳方法通常是回顾最初使公司如此成功的因素。