内容[隐藏] 1确定销售培训计划的要素 1.1 1. 目标和指标 1.2 2. 课程与定制 1.3 3. 目标参与者 1.4 4. ROP 的参与 1.5 5. 顶级赞助商参与 1.6 6. 销售培训计划参与冠军 2制定销售培训计划 2.1 1. 参加者说明会 2.2 2. 模块或程序的交付 2.3 3. 应用辅导 2.4 4.确认学习命令 2.5 5.确认物流规划 3群组的定义 4建立学习管理系统（LMS） 5辅导员和培训师的培训 5.1对辅导员的要求 5.2对培训师的要求 6与参与者的沟通 7评估和报告的定义 8售后培训技能巩固 8.1类似 定义销售培训计划的要素 将销售培训视为一段旅程，而不是目的地。
在踏上任何旅程之前，您需要一张路线图。通 阿联酋电话号码列表 的地图。首先是定义目标和设定指标。例如，如果您的目标是将新客户的年收入增加 20%，那么您的销售培训计划的设计应该直接有助于实现这一目标。 以下是需要从一开始就定义和确定的销售培训的一些关键要素： 1. 目标和指标 从定量和定性的角度定义成功是什么样的。例如，指标可以包括转化率的提高、追加销售率或销售周期时间的缩短。 2. 课程与定制 一些行业和组织需要根据市场、客户、解决方案或问题，针对其具体情况量身定制销售培训计划。
示例设置包括案例研究、场景、模拟、角色扮演游戏、主题和工具。提前确定这些设置，包括所需的资源和时间表，以便将它们集成到销售培训中。 3. 目标参与者 不要试图将一门课程中的所有内容进行分类。将想要参加销售培训的参与者分成有意义的群组，例如角色、地理位置或经验水平。例如，如果您同时拥有入门级和经验丰富的专业人员，请创建培训队列以确保为每个人提供有针对性和相关的培训。 4. ROP 的参与 EPR 在提高销售培训效果方面发挥着关键作用。