营销人员需要了解的有关广告个性化的一切
Posted: Sun Dec 22, 2024 4:20 am
如果我告诉你有一种方法可以提高广告转化率并减少广告支出，你会怎么想？这听起来可能像是一个白日梦，但它是有可能实现的——通过广告个性化。
本文将探讨什么是广告个性化、其优缺点，以及如何合理地利用这一策略。
如果您是 Leadfeeder 用户，我们还将分享Leedfeeder 数据如何让您的广告个性化更加有效。即使您不使用 Leadfeeder，也有很多有用的信息可用于改善您的营销工作。
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什么是广告个性化？
广告个性化是一种利用个人特征和历史行为来创建更个性化广告信息的广告策略。其目的是通过仅针对最合格的在线用户来向用户提供更相关的广告并提高广告投资回报率。
个性化广告的方法有很多种。例如，您可以根据以下内容定位用户：
地理区域
购买意向高
人口统计数据，如年龄、收入、家庭状况
历史行为模式（例如购买历史）
广告个性化并不是一个新策略——多年来，品牌一直根据人口统计和行为信息来定位用户。例如，在 Facebook 上，您可以定位您公司 10 英里范围内的用户或喜欢您帖子的用户。
然而，发生变化的是用户与个性化广告互动的方式以及企业可以获取的有关其受众的数据。
不同类型的广告个性化
广告个性化可帮助品牌制作出引人注目的超相关广告。不过，广告个性化的使用方法有很多种，有些方法对某些类型的企业可能更有效。
以下是一些可以考虑使用的常见类型：
动态个性化：根据用户行为或搜索查询进行调整广告文案或图片。
自动优化广告：广告平台自动调整广告，向更多用户展示最成功的广告。
人口统计个性化：根据人口统计信息（例如位置、年龄、性别等）自动定制广告。
直接个性化：使用特定用户的第一方数据的个性化广告。例如，当广告使用您的姓名或说“您将此商品留在购物车中！”
个性化电子邮件
图片来源
广告个性化有哪些好处？
广告个性化使广告定位更进了一步。广告个性化不是根据用户的居住地或他们关注的政治家向他们展示广告，而是让您更好地了解用户是谁，并投放更相关的广告。
让我们更详细地了解广告个性化的好处。
更高的广告投资回报率
总体而言，个性化广告的投资回报率更高。实际上，70% 使用高级个性化的营销人员的投资回报率为 200%——很疯狂，对吧？这是因为您可以定位极其精准的受众。
例如，广告个性化让您可以定位拥有 100 多名员工、正在寻找您提供的解决方案的企业中财务部门的高管员工，而不是定位所有 35 岁以上在金融领域工作的男性。
而且，当您不再浪费金钱去接触不太合格的潜在客户时，您在每个广告上的花费就会减少。
消费者更喜欢个性化广告
除了从转化率的角度来看更有效之外，消费者实际上也喜欢个性化广告。事实上，72% 的消费者表示，他们只会在营销信息个性化时才会参与其中。为什么不给人们他们想要的东西呢？
更妙的是，用户愿意分享自己的数据，以便企业提供更加个性化的广告和内容。
Smart Insights 的广告个性化数据共享
图片来源：Smart Insights
广告个性化的缺点是什么？
尽管广告个性化有诸多好处，但也存在一些缺点。虽然大多数缺点都可以减轻，但在全力投入之前，还是值得注意一些缺点的。
蠕变因素
有些消费者（理所当然地）对搜索引擎和其他公司收集的有关他们的数据量持谨慎态度。尤其是考虑到近年来我们看到的大量泄密和数据泄露事件。
因此，一些用户对于跨设备跟踪他们的广告感到毛骨悚然，甚至怀疑他们的手机和平板电脑是否在监听他们的谈话，并利用这些信息来投放广告。
过于个性化的广告个性化可能会适得其反，因此请谨慎使用此策略。
它们并不总是有效
有些用户会关闭广告个性化功能，这让广告更难触达他们。如果您只依赖个性化广告，您可能永远无法触达那些不喜欢个性化广告的用户。
此外，如果您的广告定位不正确，您可能会看到转化率大幅下降。例如，您认为机器人企业会喜欢您提供的产品，因此您使用非常个性化的广告来定位这些用户。
如果您的广告无法引起该群体的共鸣，那么您根本无法获得任何转化。通过更广泛的广告，您可能会接触到一些感兴趣的人，即使他们不符合您的精确目标受众。
注意：准备好试用 Leadfeeder 了吗？注册免费试用 14 天，让广告个性化更加有效。
本文将探讨什么是广告个性化、其优缺点，以及如何合理地利用这一策略。
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什么是广告个性化？
广告个性化是一种利用个人特征和历史行为来创建更个性化广告信息的广告策略。其目的是通过仅针对最合格的在线用户来向用户提供更相关的广告并提高广告投资回报率。
个性化广告的方法有很多种。例如，您可以根据以下内容定位用户：
地理区域
购买意向高
人口统计数据，如年龄、收入、家庭状况
历史行为模式（例如购买历史）
广告个性化并不是一个新策略——多年来，品牌一直根据人口统计和行为信息来定位用户。例如，在 Facebook 上，您可以定位您公司 10 英里范围内的用户或喜欢您帖子的用户。
然而，发生变化的是用户与个性化广告互动的方式以及企业可以获取的有关其受众的数据。
不同类型的广告个性化
广告个性化可帮助品牌制作出引人注目的超相关广告。不过，广告个性化的使用方法有很多种，有些方法对某些类型的企业可能更有效。
以下是一些可以考虑使用的常见类型：
动态个性化：根据用户行为或搜索查询进行调整广告文案或图片。
自动优化广告：广告平台自动调整广告，向更多用户展示最成功的广告。
人口统计个性化：根据人口统计信息（例如位置、年龄、性别等）自动定制广告。
直接个性化：使用特定用户的第一方数据的个性化广告。例如，当广告使用您的姓名或说“您将此商品留在购物车中！”
个性化电子邮件
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广告个性化有哪些好处？
广告个性化使广告定位更进了一步。广告个性化不是根据用户的居住地或他们关注的政治家向他们展示广告，而是让您更好地了解用户是谁，并投放更相关的广告。
让我们更详细地了解广告个性化的好处。
更高的广告投资回报率
总体而言，个性化广告的投资回报率更高。实际上，70% 使用高级个性化的营销人员的投资回报率为 200%——很疯狂，对吧？这是因为您可以定位极其精准的受众。
例如，广告个性化让您可以定位拥有 100 多名员工、正在寻找您提供的解决方案的企业中财务部门的高管员工，而不是定位所有 35 岁以上在金融领域工作的男性。
而且，当您不再浪费金钱去接触不太合格的潜在客户时，您在每个广告上的花费就会减少。
消费者更喜欢个性化广告
除了从转化率的角度来看更有效之外，消费者实际上也喜欢个性化广告。事实上，72% 的消费者表示，他们只会在营销信息个性化时才会参与其中。为什么不给人们他们想要的东西呢？
更妙的是，用户愿意分享自己的数据，以便企业提供更加个性化的广告和内容。
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图片来源：Smart Insights
广告个性化的缺点是什么？
尽管广告个性化有诸多好处，但也存在一些缺点。虽然大多数缺点都可以减轻，但在全力投入之前，还是值得注意一些缺点的。
蠕变因素
有些消费者（理所当然地）对搜索引擎和其他公司收集的有关他们的数据量持谨慎态度。尤其是考虑到近年来我们看到的大量泄密和数据泄露事件。
因此，一些用户对于跨设备跟踪他们的广告感到毛骨悚然，甚至怀疑他们的手机和平板电脑是否在监听他们的谈话，并利用这些信息来投放广告。
过于个性化的广告个性化可能会适得其反，因此请谨慎使用此策略。
它们并不总是有效
有些用户会关闭广告个性化功能，这让广告更难触达他们。如果您只依赖个性化广告，您可能永远无法触达那些不喜欢个性化广告的用户。
此外，如果您的广告定位不正确，您可能会看到转化率大幅下降。例如，您认为机器人企业会喜欢您提供的产品，因此您使用非常个性化的广告来定位这些用户。
如果您的广告无法引起该群体的共鸣，那么您根本无法获得任何转化。通过更广泛的广告，您可能会接触到一些感兴趣的人，即使他们不符合您的精确目标受众。
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