AB Data

销售团队想知道他们的潜在客户在销售交易中进展如何 - 因此 Proposify 将通知功能定义为解决问题的方法。 ActiveCampaign 采取了类似的方法： 图片由 ActiveCampaign 提供（亮点是我的） 他们没有将联系人管理功能定义为“创造更多潜在客户” - 相反，ActiveCampaign 的信息是关于不要失去另一个销售联系人。



众所周知，我们的非理性大脑认为失去有价值的东西比获得有价值 斯里兰卡 whatsapp 数据 的东西更重要。 这 因此，这种策略可以帮助提高不确定的潜在客户的积极性 - 因此他们更有可能注册免费试用或预订演示。 您可能会考虑如何在您的网站中使用更多以损失为导向的副本，而不是仅仅谈论收益。 您的潜在客户对设置您的 SaaS 的工作感到不知所措 潜在客户通常对您的信息持怀疑态度。



尤其是您可能隐藏的秘密成本 - 例如培训时间、入职和采用。这些被称为“劳动力成本”。 让我们看一些 B2B VoC 数据。当一家荷兰金融 SaaS 正在考虑注册 Hotjar 时，他们对 Hotjar 可能隐藏的任何隐藏成本感到担心和怀疑： “许多工具试图以低价向您推销。但他们“忘记”告诉你实施所需的时间和金钱可能比大多数人想象的要多。