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尼尔·拉克姆《旋转销售》
SPIN 是一种销售技术，有助于根据确定的客户需求销售产品和服务。通过阅读本书，你不仅会获得理论知识，还会熟悉测试、练习和技术。这些工具可以直接用于您的情况。 SPIN 技术将允许您为您的产品和服务实施行动计划。

Jill Konrath《敏捷销售：如何在变革时代进行销售》
销售市场不断变化；为了有效销售，您需要对这些变 土耳其电话号码格式 化保持敏感。持续的专业发展和信息吸收速度将提供灵活的销售方式并比竞争对手更具优势。

R. 费舍尔、W. 尤里、B. 巴顿《没有失败的谈判》
为了不成为谈判中的失败者，你不需要将对话者视为对手。您和与您交谈的人都在解决同一个问题。这本书为我们提供了总是能取得成功的谈判方法。

也读一下！
根据该方法论，您将学习如何将对话引向正确的方向，如何在压力下表现，以及如果对话者撒谎了该怎么办。作者提供了真实的例子来展示所有建议的效果。这本心理学书籍不仅适合销售人员，也适合所有在活动中进行谈判和达成交易的人。如果您希望能够避免冲突并充分利用对话，请务必阅读本指南！



谈判不败

上面列出的有关销售心理学的书籍对于销售经理和参与交易的每个人都有用。您可以选择一本更适合您的活动的手册，也可以阅读所有内容，为自己突出要点。

但重要的不仅仅是翻阅书籍并记下主要思想，而且能够将它们应用到实践中。不要担心自己做不到，也不要因为第一次无法遵循所有建议而感到沮丧。分析您的结果，得出正确的结论，适应您的情况，成功不会让您等待。