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3. 确定需求。

第三步是进行研究。收到有关买家或其公司（当涉及企业客户时）的最完整信息后，您可以开发客户感兴趣的个性化报价。由于这种做法，交易将得以完成。

您可能需要与公司不同部门的其他专家进行沟通，以获得更准 新加坡的电话号码 确的业务和目标愿景。经验丰富的销售经理确信有必要了解公司工作的所有细微差别，甚至是那些每天在这里工作的代表所不了解的细节。

4. 我们进行演示。

许多销售经理认为演示必须是大规模的。由于执行需要大量时间，因此它是在生产销售周期的中间为那些决心完成交易的买家组织的。这种方法可以节省时间。



然而，根据您的具体情况和客户的痛点定制您的演示文稿非常重要。在某些情况下，最好的解决方案是邀请公司代表或其董事参加商务会议。通过这种方式，您可以向客户展示高水平的服务，并展示与您合作的所有优势。此外，在这样的会议上，您可以获得有关业务合作伙伴关系的所有问题的答案。

5. 我们克服反对意见。

销售经理在与客户打交道时，经常会遇到客户有异议的情况。重要的是要记住这是标准操作情况。买家肯定会问他感兴趣的问题。当客户只是说他会考虑这个报价或咨询管理层并尽快回电时，这并不是最好的沟通结果。最好的选择是，当买家表达了他对情况的看法时，重要的是让他表达他的反对意见，只有这样卖家才能解决他们的问题。

许多公司老板认为，只有当经理在销售管理周期的前几个阶段处理不当时，买方才会开始反对。