AB Data

对于尚未实现产品与市场契合的小型企业主， John 推荐阅读 Gabriel Weinberg 和 Justin Wares 合著的《牵引力：任何初创公司如何实现爆炸式客户增长》。牵引力框架要求您将 50% 的精力用于改进产品本身，将另外 50% 的精力用于销售和营销工作以获取市场反馈。这种高度集中的注意力在早期是必需的，以验证客户是否想要您的产品并愿意为此付费——即他们是否了解您的产品的价值。

随着业务的增长，您在付费广告或内容营销等不同功能方面的能力不断增强，您可以开始专注于效果良好的领域并专攻它们。Traction 建议，作为独立创始人，您可以先从三种关键营销策略开始。随着规模的扩大，您可以向产生效果的特定渠道（如付费广告）添加专职人员。John 表示，您企业中的每个渠道都会成为专注于投资回报的微型企业。

此外，您的内容营销应该与销售团队的需求保持一致。有价值的内容可以向潜在客户介绍您的公司以及您的产品和服务。最重要的是销售和营销紧密合作，而不是哪个团队负责内容创作。只要内容创作者从销售人员那里得到反馈并为他们提供有价值的材料，结构就不重要了。

从潜在客户搜索的内容开始——推荐、产品演示等。然后，向上移动到更具教育意义、更能提高知名度的内容。如果你的内容不能以某种方式推动交易并增加收入，你就需要调整，约翰说。一切都应该与你的渠道和现金流挂钩。谁拥有它并不比它是否出售更重要。

对于市值低于 2,000 万美元的公司来说，实现市场与产品的契合有点像冲浪——不断调整和重新分配资源。约翰将不确定性比作骑老虎：“你骑着老虎，每个人都认为，‘天哪，这太酷了。你骑着老虎。’而现实是，你骑在老虎身上时会说，‘天哪，我怎么会骑在这只老虎身上？’”

门控内容与非门控内容
是否要对注册后的内容进行限制取决于业务目标：约翰说，漏斗顶端的教育内容应该不受限制，以最大限度地扩大覆盖面。你希望这些内容传播得更远、更广泛。

但进一步深入漏斗，使用门控来锁定符合条 墨西哥 whatspp 数据 件的潜在客户。如果您有入门级、中级和高级优惠，则针对每个优惠设置特定的内容，以根据潜在客户的支付意愿来吸引他们。

非门控内容通常能覆盖 12 倍以上的人群。因此，利用这一点来提高知名度。使用门控来根据内容兴趣识别更热门的潜在客户。

这种分层、特定情境的门控策略平衡了潜在客户生成和公开分享曝光。您可以获得漏斗顶部的量，并进一步获得资格。

定期评估的重要性
John 建议，不要在季度收入不足时被动地加大营销或销售力度，而应该建立季度审核机制，让您的企业能够根据结果主动调整分配。评估网站流量、电子邮件点击率、客户流失率等指标可以让您知道应该加倍投入哪些方面。

例如，您知道客户流失对代理机构来说是个问题。但如果您的某个客户没有续签合同，这可能意味着您本可以展示更多的价值。您必须弄清楚您是否没有兑现承诺，或者您是否兑现了承诺但没有产生预期的结果。