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在这项研究中，研究人员在超市设置了关于汤特价的营销信息。营销活动奏效了，人们去买了汤——平均三罐。

很棒，对吧？营销奏效了，每个人都可以为自己做得很好而感到自豪。好吧，让我们看看接下来会发生什么。

研究人员尝试在营销信息中添加一点稀缺性。他们所做的只是在营销信息上加了一个星号，在星号下，他们写道：“每人限购 12 罐。”

现在，这应该对行为没有任何影响，因为在最初的对照组中没有人买 12 罐汤。然而，这个小小的限制极大地改变了他们的行为。

当他们看到稍作修改的广告信息时，他们平均购买了四罐半汤，而不是三罐汤——这都是因为他们觉得产品稀缺。

产品营销人员如何应用消费者心理学
我不想详细讨论具体的研究和可以应用的推 摩洛哥电话号码数据 动方法，我的主要建议是了解消费者心理学，而不是依靠直觉。

当我们依靠直觉时，我们的效率不高，我们的产品发布也常常以失败告终。如果我们试着了解消费者，并了解他们决策过程背后的科学，我们就更有可能通过营销产生我们想要的行为和结果——这适用于 B2B 和 B2C 环境。

另一件重要的事情是，虽然我谈到的许多研究都显示了改变游戏规则的结果——例如房地产销售额增加了 20%——但其中一些方法对您的组织来说会比其他方法更有效。它们总是值得尝试，以了解哪些方法适用于您的行业和市场。