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B2B 营销策略正在发生巨大变化。创新解决方案正在产生更快、更有效的结果。无论您是在为即将到来的活动而苦苦挣扎，还是想要优化当前的活动，制定强有力的策略都很重要。符合最新趋势的策略可确保您不会落后并失去有价值的客户群体。

由于市场上有许多工具，因此要找出最适合您的 B2B 策略的选项通常很困难。但不必再担心！按照本分步指南创建出色的 B2B 营销策略。

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步骤 1：了解您的销售和营销渠道
众所周知，B2B 销售漏斗通常比 B2C 漏斗长得多。即便如此，贵公司的漏斗看起来也与其他 B2B 公司不同。确保你了解如何获取客户，以及他们正在沿着漏斗前进的信号。将这些信号作为关键绩效指标 (KPI) 的基础。使用社交媒体吸引理想客户

作为 B2B 营销策略的一部分，这些信号或销售渠道的 KPI 的一些示例可能是：

特定网站页面访问
用户填写了联系表格
与您的社交媒体渠道互动
用户订阅了您的新闻通讯
他们注册了您的活动
… 等等
第 2 步：为 KPI 指定负责人
为营销团队设定目标。为团队中的每个成员分配一个 KPI。为团队 南非电话数据 成员设定一个可衡量的结果可以极大地激励他们。KPI 负责人更有可能标记和解决挑战并努力实现重要的里程碑。

确保你的 B2B 营销策略既包含长期目标，也包含短期目标。长期目标可以帮助你的团队看清全局并评估趋势。短期目标使流程更容易理解和评估。它们还将大项目分解，使规划和任务工作更易于管理。

指定您自己的 KPI 作为 B2B 营销策略

步骤3：创建买家角色
使用您通过网站、社交媒体和事件分析获得的有关客户的信息，创建买家角色。通过您的 CRM 工具找出哪些买家角色首先与您联系。

使用分析工具来了解他们是如何找到您的。查看您的销售电话，了解他们经常问的问题。

在混合和虚拟活动期间收集的所有数据都是创建买家角色的最有用来源之一。品牌角色通过提供有关潜在客户的清晰信息来提升您的 B2B 营销策略。

分析参与者的旅程，了解活动的表现和受欢迎程度。然后询问过去的客户，了解他们活动体验中最好的和最差的部分。

所有这些项目都将帮助您构建买家角色，以有效地规划您的 B2B 营销策略。列出他们在成为潜在客户之前、在销售过程中以及在购买之前所做的一切。这将帮助您更好地了解您的客户，并找到更好的方法来引导他们完成您的渠道。许多公司甚至给他们的角色命名，以帮助进一步人性化！

专家提示：许多 B2B 公司根据其客户细分创建多个买家角色。不要害怕自己瞄准多个角色！