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这个问题问得好。有趣的是，很少有人问我这个问题。

每个人都说自己与竞争对手不同，但他们的行为和语言并没有什么不同。我决定要让大家清楚我与其他所有选择都不同。如果我要帮助公司脱颖而出，那么我必须言行一致。例如：

我没有任何营销材料或宣传册。当有人要求查看我的信息时，我只是分享我的客户名单作为证据。
我不会宣传我的演讲或咨询。我在这 澳大利亚会计师电子邮件数据库 些社区中相当低调，依靠口口相传来吸引顾客。
当有人首次联系我时，他们必须同意我的规则，然后才能继续对话。这有几个作用。首先，我预先制定了关系规则，而不是他们。一旦有人读了我的规则，他们要么会想，“我想和史蒂夫这样的人一起工作”，要么会想“我讨厌这个人”。他们要么已经开始决定雇用我，要么我们不会一起工作，这是一种很好的方法，可以淘汰未来的问题客户。
我的规则规定我经营一个无旋转区。我很急躁。我不政治正确。我是一个糟糕的外交家。我从一开始就把这些说清楚了。
我已宣布橙色为我的品牌颜色。我用橙色征服了我的客户。我工作时总是穿橙色衣服。我的书封面是橙色的。当我送礼物时，大多数时候都是橙色的东西。我的赠品是橙色的。橙色，橙色，橙色。
我用自己的语言。我的头衔是“凯利的爸爸和营销枪手”。我的基准测试技术是“从外星人那里窃取天才”。我的博客读者是我的挚友。我没有客户。我有俱乐部会员。人们经常用我的术语来互相识别。
我的名片与我本人极为吻合。一面是橙色的，上面写着我的联系方式。另一面是两个无法辨认的生物的卡通画。一个说：“你是在精神上脱掉我的衣服吗？”另一个回答说：“不，我在精神上推销自己。”有趣而前卫。