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同样，您可以通过提高与贵公司做生意的感知价值来创造不可抗拒的优惠。您提供哪些竞争对手没有的服务？您能免费提供一对一培训吗？您有保证吗？您的产品中是否内置了竞争对手尚未掌握的特殊省时功能？

确保您的营销活动充满与潜在客户相关的、有价值的信息，以便他们能够了解您的优惠的好处并采取行动。

6.
线索。您如何找到它们？多年来，获取线索就像一场猫捉老鼠的游戏。幸运的是，现代线索生成技术已经发展起来。它更多的是关于多样化您的渠道和发展关系，而不是构建更好的捕鼠器。

为了使潜在客户来源多样化，可以从各种地方获取联系信息，包括内部潜在客户捕获表单、第三方潜在客户生成公司和潜在客户数据库。您的销售和营销团队也必须尝试学习与 B2B 潜在客户建立联系的新方法。

尝试混合使用入站和出站方法，记住今天有效的方法明天可能就不起作用了。我们都目睹了经济或政治变化如何迅速颠覆我们目前的生活方式。通过实施多种方法来寻找线索，您将为管道泄漏做好准备。

7. 接触潜在客户并开始建立关系
等待不会有任何结果。无论是联系入站潜在客户还是出站潜在客户，积极主动地持续联系都是培养购买产品关系的最佳方式。虽然您不想打扰潜在客户，但您需要坚持不懈。我们知道这两者之间只有一线之隔，但您的沟通语气会明确区分两者。

而不是“跟进”或“回到”潜在客户的收件箱这可能会减少 5% 的会议预订量通过分享更多信息或建议继续增加价值。通过表明您致力于他们的个人成功，潜在客户将更有可能做出回应。

8. 筛选潜在客户，充分利用每个人的时间
并非所有进入您渠道的潜在客户现在都适合。这并不意味着这些潜在客户以后就不需要您了，但为了双方的利益，最好确定谁有能力购买以及谁需要更多时间。

合格潜在客户是根据潜在客户在买家旅程中所处的阶段以及他们 艺术总监电子邮件数据库 与理想客户形象的匹配程度来评估潜在客户的销售准备情况的过程。

以下是关于销售和营销如何筛选潜在客户的速成课程：

买家的旅程阶段：

意识：潜在客户感受到问题的症状并开始寻找解决方案。
考虑：潜在买家用行业术语定义问题（而不仅仅是症状），并列出所有潜在供应商和替代解决方案。
决定：最后，审查入围名单，并根据采购的采购标准做出决定。
线索类型：

营销合格线索 (MQL)：对活动做出响应并表示有兴趣了解更多信息的潜在客户。
销售接受线索 (SAL)：要获得销售接受，线索需要满足营销和销售部门商定的预定义指标，以确定潜在客户是否适合该解决方案。
销售合格线索 (SQL)：这些潜在客户已经与销售代表交谈过，并准备与客户经理进行更详细的讨论。
实施资格审查流程有助于您最大限度地提高转化率，并充分利用每个人的时间。销售人员将能够优先考虑那些准备做出购买决定的潜在客户。反过来，滴灌式营销活动可以培养那些尚未准备好进行销售对话的人。这对所有参与者来说都是双赢的。