协调销售和营销团队的第一步是在您的企业中创建内容创造文化。
您可能会想：这到底意味着什么？
在 IMPACT，我们认为“计划”被抛弃的速度与制定计划的速度一样快。但是，当我们改变企业文化时，它就会成为我们在组织中生活、呼吸和存在的方式。
现在，我们知道文化变革可能令人 研发电子邮件数据库副总裁 望而生畏，但其实并没有想象中那么难。一切从领导力开始。如果公司领导者相信内容的力量可以吸引、教育和建立与受众的信任，那么你就已经拥有了所需的基础。
公司领导者必须相信内容的力量，以吸引、教育受众并建立信任
如果领导团队同意，其他人也可以效仿。如果不同意，就不会取得任何进展。
销售需要接受
为了在企业中建立真正的内容文化，您的团队需要知道这对他们有什么好处——尤其是您的销售团队。他们需要知道什么、为什么以及如何。事实 是，正确的内容会让他们成为更好的销售人员。他们将达成更多交易，并且会更快地达成交易。然而，众所周知，销售人员抗拒改变，所以这需要一些技巧。
如果没有这种理解，内容营销就会感觉像任何其他营销趋势一样。帮助他们看到光明。提供教育机会，帮助您的团队了解什么是可能的。例如，我们推荐这门免费课程，其中作者 Marcus Sheridan 解释了销售人员如何使用内容来达成更多交易。
他们问你回答
马库斯提倡“他们问，你回答”的销售方式，在这种方式中，销售人员是教育者而不是说服者。
一旦他们认识到什么是真正可能实现的，大家就可以一起努力实现剩下的目标。