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可帮助您了解要定位哪些类型的企业。但是，一旦确定了这些企业，您就需要将事情提升到人性化的层面。 毕竟，交易是在人与人之间达成的，而不是组织与组织之间。 您可以使用买方角色来帮助创建一致的消息传递和关键营销策略，以针对 ICP 内的个人利益相关者或决策者。 例如，假设您发现企业 A 符合您的 ICP，并且您希望他们从您的公司购买产品。 然后，您可以使用针对企业 CEO 的买方角色资料来创建有针对性的营销信息和活动，这些信息和活动将引起企业 A 的 CEO 的兴趣。 →通过结合使用 ICP 和买方角色，您可以确定想要销售的公司，然后制定针对该企业中的个人进行营销的策略。


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