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房地产成功的一个经常被忽视的方面是潜在客户开发跟进。据估计，70-75% 的挂牌预约都是在潜在客户跟进电话中安排的。如果没有可靠的潜在客户跟进计划，您可能会错失大量收入。在今天的文章中，我们将讨论业内许多顶级经纪人使用的潜在客户开发跟进策略。

你的转化率是多少
这就是为什么后续行动至关重要
根据 NAR（全国房地产经纪人协会）的数据，房地产转化率在 0.4%-1.2% 之间。这意味着，您每接触 200 条线索，只能将其中一两条转化为挂牌房主。转化率低的原因有很多，其中最有可能的是后续跟进不力，甚至通常没有跟进。请考虑：

25% 的座席会进行第二次跟进电话。
只有 12% 的人会进行第三次跟进电话。
不到十分之一的客服人员会进行三次或三次以上的后续电话。
并且：48％的房地产经纪人在第一次打电话后没有跟进！
无论您是通过上门推销还 俄罗斯电话数据 是使用 ESPRESSO AGENT 的过期和 FSBO 线索寻找线索，您都需要擅长跟进。如果您对跟进不是那么狂热，您会发现很难以高于我们上面引用的比率转化潜在客户。当然，对于任何准备加强跟进工作的代理商来说，这都是一个巨大的机会。

房地产中潜在客户跟进的重要性
为什么你需要热衷于后续行动
以下是您需要关注后续行动的几个原因：

与潜在买家或卖家建立和培养关系至关重要，因为出售房屋可能是一个非常情绪化的过程。跟进有助于保持沟通和信任，让您更好地了解他们的需求和偏好。
由于房地产市场竞争激烈，潜在客户可能会考虑多种选择。定期跟进可确保他们在做决定时首先想到您。
跟进提供了解决潜在客户的顾虑或问题的机会。通过积极主动和积极响应，您可以减轻客户的疑虑并为客户提供做出明智决定所需的信息。
时机就是一切。潜在客户在初次接触时可能还没有准备好购买或出售，但他们的情况可能会发生变化。定期跟进可以让您了解这些变化，并在合适的时机与客户接触。
持续的跟进表明您致力于帮助客户实现其房地产目标，并且您重视他们的业务。这种奉献精神可以培养人们对您作为可靠和值得信赖的房地产专业人士的积极印象。
跟进有助于您与现有客户保持良好关系，并为潜在推荐打开大门。满意的客户更有可能将您推荐给需要房地产服务的朋友、家人或同事。