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的房地产价值主张吗？如果您不知道，或者您不确定，这篇文章将为您提供必要的提示，让您的价值主张焕发生机，并为您的业务注入活力。

什么是房地产价值主张
简而言之，房地产价值主张是一种声明，可帮助潜在客户了解房地产经纪人为业务关系带来的“价值”。它使您与您所在地区的其他经纪人区分开来。最重要的是，它有助于向房主保证，您是他们一生中最重要的财务决策的正确人选。拥有清晰阐述的价值主张主要有两个好处：

重申上一点，价值主张可以建立您在 MLS 中相对于其他众多代理商的信誉。它为您提供了一个与潜在客户建立个人联系的平台，这种联系有助于在未来建立信任。
价值主张有助于建立您的客户网络，并且作为一项重 南非电话数据 要的延伸，它还能为您带来更多推荐机会。假设您的大多数竞争对手都没有价值主张声明，那么您将通过拥有自己的价值主张声明脱颖而出（也许印在名片背面？）
但值得注意的是，许多试图明确其房地产价值主张的经纪人都失败了，因为他们犯了以下三种销售信息致命错误中的任何一种或几种：

提供太多信息...您无需用价值主张陈述过度推销自己。简洁明了即可。
没有从买方的角度描述价值......我们始终需要提醒自己，价值存在于买方的眼中，我们不是从事销售业务，而是从事服务业务。
无法识别他们的不同之处...不要泛泛而谈，而要具体。不要说“我为自己出色的沟通能力感到自豪”，你可以说：“我的政策是在 X 小时内回电。”
3 个技巧助您定义房地产价值主张
如果您最近（或从未）没有考虑过您的价值主张，以下是一些可以帮助您入门的提示：

1. 拥抱你的与众不同
你会采取什么措施来让自己与可能像你一样积极寻找潜在客户的下一位经纪人区分开来？许多表现优秀的经纪人会投资于能让自己脱颖而出的产品。示例包括：

提供高端、专业的摄影。
利用技术来使自己与众不同，例如使用独特的虚拟旅游应用程序。
您愿意支付预检费用吗？
您能提供哪些分期专业知识？
您可以做些什么来预先批准贷款？
2. 印象很重要
您可能听过一句老话：给人留下第一印象的机会只有一次。无论是通过电话还是面对面，良好的第一印象都是销售（尤其是房地产销售）的驱动力。无论是通过 Zoom 还是与潜在客户的第一次面对面会议，您的外表和表现都会受到评判。关于着装，请采取“过度打扮”的方法，因为您总是希望自己看起来比潜在客户更好。投资购买高质量的留置材料。如果您不懂技术，请聘请一位可以让您的故事脱颖而出的平面设计师！永远不要迟到。要记住准时意味着在会议开始前十分钟。微笑并展现自信。

3. 树立你的权威
您的潜在客户需要感到放心，他们可以信任您来处理他们的列表。这就是为什么您需要向他们展示您是权威人士，是这项工作的合适人选。以下是一些关于展现权威的想法：

为了强调我们上面所说的，当您走进门时，无论是服装、仪容、姿势，还是最重要的态度，都要表现得像一个权威人士。
彻底了解你的剧本。特别是，确保你能够熟练处理可能遇到的反对意见。
了解社区的内外部。尝试发掘别人可能忽略的、能让你脱颖而出的点滴。
制定明确的定价策略，该策略由您对当前市场动态的专业、经验丰富的解读驱动。
始终保持倾听；了解潜在客户的需求、顾虑和担忧。一个好的经验法则是，交谈与倾听的比例为 30%/70%。
花点时间思考一下您与所在地区其他代理商的不同之处。明确您的价值主张将带来更多房源，并转化为更多满意客户的推荐。