AB Data

Самый эффективный способ привлечь потенциальных клиентов — создать точки конверсии в своем блоге. Этими точками могут быть формы, в которых посетитель регистрирует свой адрес электронной почты, например, для получения информационного бюллетеня; или целевые страницы, на которых он реагирует на пользовательские поля в обмен на определенный фрагмент контента. И все это с целью создания большой базы потенциальных клиентов, готовых к развитию, как я объясню ниже.

. Имея в своей базе потенциальных клиентов, вам необходимо список адресов электронной почты потребителей таиланда работать над ними, чтобы они перешли на следующий этап воронки и были в большей степени подготовлены к тому, чтобы к ним обратился отдел продаж. Лучший способ сделать это — использовать то, что мы называем воспитанием потенциальных клиентов. . То есть «кормить» своих лидов контентом, чтобы получать о них все больше и больше информации, одновременно увеличивая интерес и знания о вашей компании.

Обычно мы делаем это, отправляя запланированные электронные письма с целью обучения потенциальных клиентов, улучшения их восприятия вашего бренда и руководства ими до момента покупки. Каждое новое письмо немного больше квалифицирует лида по сравнению с предыдущим письмом. Эта последовательность писем, называемая «воспитательным потоком», должна быть основана на каком-то событии или характеристике, которая идентифицирует эту аудиторию: загрузка материала, заполнение формы, количество сотрудников и др.