Психологические приемы для увеличения продаж в интернет-магазине
Posted: Sun Dec 22, 2024 8:49 am
В наше время действительно очень сложно убедить людей в своем предложении в интернет-магазине, в основном это связано с уровнем конкуренции. Сегодня мы легко можем купить большую часть нашей продукции в одном магазине. Возникает вопрос: почему кто-то должен выбрать именно ваш интернет-магазин?
Статья отвечает на вопросы:
Как привлечь внимание клиента?
Какая форма продвижения может заинтересовать покупателя?
Какие факторы влияют на улучшение продаж в интернет-магазине?
Конечно, за этим стоит ряд элементов, которые невозможно заменить сразу. Остановимся на внедрении психологических трюков, которые позволят увеличить продажи и существенно повлиять на база телефонных номеров пользователей Интернета на нашем сайте . Давайте проверим, как можно направить пользователей Интернета к конкретным решениям о покупке и таким образом привлечь новых клиентов . Просто используйте несколько простых психологических приемов.
Содержание:
Меньше отвлекающих факторов и возможностей выбора
Загадочное число «99»
Ценовой контекст
Покажите, что другие тоже покупают
Показать предложения с истекшим сроком действия
Правильно отображайте рекламную акцию
Меньше отвлекающих факторов и возможностей выбора
Часто кажется естественным, что продавец, желающий что-то продать, предоставляет как можно больше информации и дает множество вариантов на выбор. Мы считаем, что, предлагая больше, мы воспринимаемся потенциальными клиентами как более привлекательные и лучшие, чем конкуренты . Но действительно ли это так работает? Мы делаем покупки онлайн, чтобы сэкономить время . Мы хотим, чтобы вы действительно быстро выбрали товар, оплатили его и дождались отправки .
Для этого нам необходимо предоставить нашим клиентам:
быстрая и удобная форма заказа;
относительно мало информации и правил , которые необходимо прочитать и принять;
несколько вариантов на выбор.
Заландо
Пример четко оформленной карточки товара (источник: zalando.pl)
Между тем, многие интернет-магазины выглядят совершенно по-другому. Там настоящее великолепие. Владелец считает, что чем больше товаров у покупателя будет на выбор, тем лучше. Между тем оказывается, что чем больше выбор, тем труднее нам его сделать .
Почему это происходит:
наши требования растут ;
гораздо труднее определить, каковы наши потребности и ожидания;
мы не можем найти для себя идеальный продукт ;
возникают опасения, что сделанный выбор будет неправильным или неточным .
Эффект? Во многих случаях клиенты вообще ничего не будут покупать . Слишком большой выбор заставляет нас чувствовать себя подавленными . Появляется все больше и больше вопросов , на которые сложно дать однозначный ответ.
Статья отвечает на вопросы:
Как привлечь внимание клиента?
Какая форма продвижения может заинтересовать покупателя?
Какие факторы влияют на улучшение продаж в интернет-магазине?
Конечно, за этим стоит ряд элементов, которые невозможно заменить сразу. Остановимся на внедрении психологических трюков, которые позволят увеличить продажи и существенно повлиять на база телефонных номеров пользователей Интернета на нашем сайте . Давайте проверим, как можно направить пользователей Интернета к конкретным решениям о покупке и таким образом привлечь новых клиентов . Просто используйте несколько простых психологических приемов.
Содержание:
Меньше отвлекающих факторов и возможностей выбора
Загадочное число «99»
Ценовой контекст
Покажите, что другие тоже покупают
Показать предложения с истекшим сроком действия
Правильно отображайте рекламную акцию
Меньше отвлекающих факторов и возможностей выбора
Часто кажется естественным, что продавец, желающий что-то продать, предоставляет как можно больше информации и дает множество вариантов на выбор. Мы считаем, что, предлагая больше, мы воспринимаемся потенциальными клиентами как более привлекательные и лучшие, чем конкуренты . Но действительно ли это так работает? Мы делаем покупки онлайн, чтобы сэкономить время . Мы хотим, чтобы вы действительно быстро выбрали товар, оплатили его и дождались отправки .
Для этого нам необходимо предоставить нашим клиентам:
быстрая и удобная форма заказа;
относительно мало информации и правил , которые необходимо прочитать и принять;
несколько вариантов на выбор.
Заландо
Пример четко оформленной карточки товара (источник: zalando.pl)
Между тем, многие интернет-магазины выглядят совершенно по-другому. Там настоящее великолепие. Владелец считает, что чем больше товаров у покупателя будет на выбор, тем лучше. Между тем оказывается, что чем больше выбор, тем труднее нам его сделать .
Почему это происходит:
наши требования растут ;
гораздо труднее определить, каковы наши потребности и ожидания;
мы не можем найти для себя идеальный продукт ;
возникают опасения, что сделанный выбор будет неправильным или неточным .
Эффект? Во многих случаях клиенты вообще ничего не будут покупать . Слишком большой выбор заставляет нас чувствовать себя подавленными . Появляется все больше и больше вопросов , на которые сложно дать однозначный ответ.