Не делать ставки на собственный бренд
Posted: Sat Feb 01, 2025 6:44 am
Многие совершают ошибку, не делая ставки на собственные бренды. Они считают, что, поскольку их бренд уже находится в верхней части результатов поиска, им не нужна реклама. Это один из способов взглянуть на это.
Другой способ взглянуть на это так: если вы не рекламируете свой бренд, то это сделают другие компании. Они будут использовать название вашего бренда в качестве рекламной группы для привлечения посетителей на ваш сайт. Да, вы можете занимать первое место в результатах органического поиска, но ваши конкуренты могут размещать рекламу чуть выше этого результата.
В этом примере компания Dell занимает первое место по поисковому запросу «компьютер dell», но также размещает рекламу по тому же поисковому запросу.
Совет : люди, которые ищут вашу компанию, чаще всего совершают конверсию, поэтому имеет смысл назначить самую высокую цену за ваш бренд. Вы хотите, чтобы название вашего бренда занимало лидирующие позиции в результатах поиска. Это означает, что большую часть расходов придется на брендированные товары.
Ошибка №6: Незнание пожизненной ценности клиента (LTV)
Вы когда-нибудь рассчитывали пожизненную ценность греция whatsapp ресурс клиента? Если вы никогда не занимались математикой, вы, вероятно, не знаете, сколько вы можете потратить на привлечение каждого клиента через AdWords.
Предположим, что пожизненная ценность вашего клиента составляет 10 долларов. Это означает, что за всю свою жизнь вы заработаете в среднем 10 долларов за транзакцию с одним клиентом. Если вы платите 6 долларов за привлечение кого-то, вы зарабатываете на каждом клиенте больше, чем тратите, так что все в порядке. Но если пожизненная ценность составляет 4 доллара, а вы платите 6 долларов за каждое приобретение, вы вскоре станете несостоятельными.
Инфографика от KISSmetrics под названием «Как измерить пожизненную ценность: инфографика»
Многие компании не знают свой LTV и не знают, какой должна быть оптимальная цена за конверсию (CPA). Если клиент остается с вами в среднем 6 месяцев и платит вам 30 долларов в месяц, ваш LTV составит 180 долларов. В этом случае не имеет значения, составляет ли ваша цена за конверсию в Google 100 долларов. Все зависит от того, что вы продаете, и от LTV вашей компании.
Будучи компанией, занимающейся электронной коммерцией, вы можете поначалу понести убытки, но вы сможете вернуть их в течение всего периода сотрудничества с клиентами. Amazon, вероятно, знает, сколько людей делают повторные заказы и каков средний размер каждого заказа. На основании этого вы узнаете, сколько вы можете заплатить за привлечение клиента.
Полезный совет : если вы не знаете, как рассчитать пожизненную ценность вашей компании, начните с этой статьи «Как измерить пожизненную ценность: инфографика» от KISSmetrics. Измеряйте свой LTV и соответствующим образом управляйте своими кампаниями.
Другой способ взглянуть на это так: если вы не рекламируете свой бренд, то это сделают другие компании. Они будут использовать название вашего бренда в качестве рекламной группы для привлечения посетителей на ваш сайт. Да, вы можете занимать первое место в результатах органического поиска, но ваши конкуренты могут размещать рекламу чуть выше этого результата.
В этом примере компания Dell занимает первое место по поисковому запросу «компьютер dell», но также размещает рекламу по тому же поисковому запросу.
Совет : люди, которые ищут вашу компанию, чаще всего совершают конверсию, поэтому имеет смысл назначить самую высокую цену за ваш бренд. Вы хотите, чтобы название вашего бренда занимало лидирующие позиции в результатах поиска. Это означает, что большую часть расходов придется на брендированные товары.
Ошибка №6: Незнание пожизненной ценности клиента (LTV)
Вы когда-нибудь рассчитывали пожизненную ценность греция whatsapp ресурс клиента? Если вы никогда не занимались математикой, вы, вероятно, не знаете, сколько вы можете потратить на привлечение каждого клиента через AdWords.
Предположим, что пожизненная ценность вашего клиента составляет 10 долларов. Это означает, что за всю свою жизнь вы заработаете в среднем 10 долларов за транзакцию с одним клиентом. Если вы платите 6 долларов за привлечение кого-то, вы зарабатываете на каждом клиенте больше, чем тратите, так что все в порядке. Но если пожизненная ценность составляет 4 доллара, а вы платите 6 долларов за каждое приобретение, вы вскоре станете несостоятельными.
Инфографика от KISSmetrics под названием «Как измерить пожизненную ценность: инфографика»
Многие компании не знают свой LTV и не знают, какой должна быть оптимальная цена за конверсию (CPA). Если клиент остается с вами в среднем 6 месяцев и платит вам 30 долларов в месяц, ваш LTV составит 180 долларов. В этом случае не имеет значения, составляет ли ваша цена за конверсию в Google 100 долларов. Все зависит от того, что вы продаете, и от LTV вашей компании.
Будучи компанией, занимающейся электронной коммерцией, вы можете поначалу понести убытки, но вы сможете вернуть их в течение всего периода сотрудничества с клиентами. Amazon, вероятно, знает, сколько людей делают повторные заказы и каков средний размер каждого заказа. На основании этого вы узнаете, сколько вы можете заплатить за привлечение клиента.
Полезный совет : если вы не знаете, как рассчитать пожизненную ценность вашей компании, начните с этой статьи «Как измерить пожизненную ценность: инфографика» от KISSmetrics. Измеряйте свой LTV и соответствующим образом управляйте своими кампаниями.