基于账户的营销策略示例
Posted: Sun Feb 02, 2025 6:28 am
B2B 潜在客户开发可能具有挑战性。它需要训练有素且成本高昂的劳动力、更长的销售周期和更高的票价。
因此，如果只是单纯地最大化潜在客户数量，而希望将其中一小部分转化为潜在客户，那么这种潜在客户生成方法毫无意义，注定会失败。而在 B2B 业务领域，失败的代价是高昂的。
输入您的超级英雄（没有斗篷）——基于帐户的营销或 ABM。
在本基于帐户的营销 101 中，了解它如何帮助您大幅提高潜在客户生成工作的盈利能力，并为您提供比您说“B2B”更快地准备购买的更优质的潜在客户。
什么是基于账户的营销（ABM）？
基于账户的营销是一种高度针对性的 B2B 营销方法，我们的目标是锁定并转化最有可能首先购买的客户和账户。
您的销售团队始终对您的目标客户有更好的了解。而另一方面，营销则负责吸引和拉动更有可能成为此类客户的潜在客户。
一个简单的定义： 基于账户的营销是让销售和营销部门共同努力，锁定和关闭最合适的账户，而不是各自为政的过程。
为什么采用基于账户的营销模式？
传统的 B2B 业务潜在客户开发方法存在以下问题：
重视数量而非质量
未经优化的“大面积喷洒和祈祷”方法不适合涉及多个决策者的复杂长销售周期设置
昂贵的销售代表时间经常浪费在低质量的潜在客户开发上
对话减少，转化减少
ABM 相关统计数据
让我们来谈谈统计数据。
从潜在客户到商机的平均转化率，即从营销合格潜在客户 (MQL) 到销售合格潜在客户 (SQL)，仅为 13%。 (Implisit)
（也就是说，每 100 条销售线索中，只有 13 条被销 白俄罗斯手机号码清单 售代表视为“有价值”。）
对于销售和营销团队协调一致的公司来说，营销收入增加了 208%。 （Hubspot）
97% 的营销人员表示 ABM 的投资回报率高于其他营销策略。 （Alterra 集团）
基于账户的营销解决了营销和销售团队之间不一致的问题。
基于账户营销的 10 个好处
由于个性化程度的提高，营销活动的有效性更高。
由于相关性更高，参与度更高。
将销售与营销结合起来，从而最有效地利用昂贵的销售代表的时间和营销预算。
可衡量的投资回报率。
提高 营销投资回报率。
推动收入的增加，这也是可归因的。
获得更多转化和 合格的潜在客户。
简化并缩短销售周期，因为现在营销可以产生更高质量的潜在客户，从而转化为更好的销售。
因此，如果只是单纯地最大化潜在客户数量，而希望将其中一小部分转化为潜在客户，那么这种潜在客户生成方法毫无意义，注定会失败。而在 B2B 业务领域，失败的代价是高昂的。
输入您的超级英雄（没有斗篷）——基于帐户的营销或 ABM。
在本基于帐户的营销 101 中，了解它如何帮助您大幅提高潜在客户生成工作的盈利能力，并为您提供比您说“B2B”更快地准备购买的更优质的潜在客户。
什么是基于账户的营销（ABM）？
基于账户的营销是一种高度针对性的 B2B 营销方法，我们的目标是锁定并转化最有可能首先购买的客户和账户。
您的销售团队始终对您的目标客户有更好的了解。而另一方面，营销则负责吸引和拉动更有可能成为此类客户的潜在客户。
一个简单的定义： 基于账户的营销是让销售和营销部门共同努力，锁定和关闭最合适的账户，而不是各自为政的过程。
为什么采用基于账户的营销模式？
传统的 B2B 业务潜在客户开发方法存在以下问题：
重视数量而非质量
未经优化的“大面积喷洒和祈祷”方法不适合涉及多个决策者的复杂长销售周期设置
昂贵的销售代表时间经常浪费在低质量的潜在客户开发上
对话减少，转化减少
ABM 相关统计数据
让我们来谈谈统计数据。
从潜在客户到商机的平均转化率，即从营销合格潜在客户 (MQL) 到销售合格潜在客户 (SQL)，仅为 13%。 (Implisit)
（也就是说，每 100 条销售线索中，只有 13 条被销 白俄罗斯手机号码清单 售代表视为“有价值”。）
对于销售和营销团队协调一致的公司来说，营销收入增加了 208%。 （Hubspot）
97% 的营销人员表示 ABM 的投资回报率高于其他营销策略。 （Alterra 集团）
基于账户的营销解决了营销和销售团队之间不一致的问题。
基于账户营销的 10 个好处
由于个性化程度的提高，营销活动的有效性更高。
由于相关性更高，参与度更高。
将销售与营销结合起来，从而最有效地利用昂贵的销售代表的时间和营销预算。
可衡量的投资回报率。
提高 营销投资回报率。
推动收入的增加，这也是可归因的。
获得更多转化和 合格的潜在客户。
简化并缩短销售周期，因为现在营销可以产生更高质量的潜在客户，从而转化为更好的销售。