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Marketo 徽标Marketo于一年后，即 2007 年成立。凭借丰富的技术知识、对营销发展的深刻理解以及基于投资回报率的理念，Marketo 也开始开发完整的营销软件。
开展电子邮件和社交营销活动、搜索引擎优化和博客等功能（当然还配有非常详尽的报告和统计数据）使这两家公司的软件成为比 CRM 和 ERP 系统更完整、最重要的是，为营销驱动型组织提供更具活力的解决方案。

我列出了 Hubspot 和 Marketo 教给我的最重要的三个教训。

1. 发布，发布，发布！
HubSpot 营销总监Kieran Flanagan给人留下了特别深刻的印象。这并不只是因为 保加利亚电报数据 他偶尔会以光速说出令人难以理解的话语。他对内容的了解和他在入站营销方面的专业知识启发了我。这就是我了解到的——根据他的理念—— 60% 的销售过程发生在潜在客户出现之前。显然，每个组织都存在很大差异，但仍然存在。这个数字让作为营销人员的你意识到强大内容的吸引力是无价的。

除了质量之外，时机也至关重要。一切都取决于在正确的时间提供正确的内容。为此，HubSpot 确保员工每天 24 小时掌握在线营销领域的所有重要发展。

一旦发现突发新闻，一个团队就会通宵工作以调查其影响，另一个团队准备发布知识，第三个团队编辑并发布文章。即使该消息是在周日晚上 7:00 宣布的。这意味着他们总是第一个发布对最新、最重要的新闻作出回应的背景文章。结果是：高度相关的内容，带来巨大的曝光率。

内容越多越好
好的。内容必须优质且适时。但 HubSpot 表示，其成功以及每天产生的绝大多数销售线索很大程度上归功于第三个因素：数量。内容越多越好。 HubSpot 每天都会发布大量的文章，这绝非巧合。而所有这一切只靠一个相当小的团队完成。这怎么可能呢？因为团队中的每个人都意识到了这一点的重要性。