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潜在客户评分可以在很多方面产生积极影响，但它首先要帮助协调营销部门和销售部门的活动。传统上，营销部门的任务是开发潜在客户，而销售部门的任务是将这些潜在客户转化为客户。

但您是否曾听过销售人员抱怨他们无法从营销部门获得好的销售线索？这是一个销售线索评分可以产生巨大影响的领域。当营销和销售部门就为销售线索分配分数的方法达成一致时，将销售线索移交给销售部门会更加有效。

当潜在客户获得“销售准备”分数时，销售人员会收到通知，并且他们知道他们很有可能转化该潜在客户。这为销售人员提供了更多的动力，因为无论他们多么努力，他们都不会因为处理无法转化为客户的潜在客户而感到沮丧。

使用潜在客户评分还有其他优势。例如，销售人员已经掌握了潜在客户的详细 克罗地亚电报数据 信息，并可以根据客户旅程了解潜在客户的所在位置。销售人员将了解潜在客户到目前为止与贵公司的互动情况，包括他们是否下载了报告或打开了特定主题的电子邮件。这使得联系潜在客户更加有效，并有助于巩固潜在客户与销售人员之间的关系。