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您可能听说过 BANT 方法，即预算、授权、需求和时间表。这是您了解潜在客户是否适合您的产品或服务的路线图。

预算
此方面重点关注潜在客户是否拥有财务资源或预算来进行购买。在 BANT 资格审查中，您需要确定他们是否为您的产品或服务分配了资金。

要问的关键问题包括：

他们是否为该项目或采购制定了预算？
他们是否意识到该解决方案相关的潜在成本？
他们能否轻松负担得起您的产品或服务？
权威
权威是指组 加拿大电话号码数据 织内的决策权。您需要确定与您交谈的人是否有权做出购买决定，或者他们是否需要咨询其他人。

您必须了解以下内容：

他们是这次购买的最终决策者吗？
他们有权力批准预算吗？
还有谁需要参与决策过程？
这些步骤将确保您专注于最合格的潜在客户。现在让我们来了解“需求”。

需要
任何销售资格框架都强调确定潜在客户需求的重要性。但有时，销售代表可能会低估其在销售资格流程中的重要性。

BANT 的这一部分涉及了解潜在客户是否有您的产品或服务可以解决的真正需求或问题。确定他们的痛点并确定您的解决方案是否符合他们的需求至关重要。

他们目前面临哪些挑战或问题？
您的产品或服务如何应对这些挑战？
他们正在寻找什么具体功能或优势？
您的销售和营销团队必须明白，为了有效地确定销售线索，您需要一个能够有效地确定您的产品或服务需求的系统。

时间线
确定时间表是销售资格审查过程中的另一个关键步骤，因为它为整个销售周期设定了节奏。它有助于确定潜在客户的紧迫性和准备程度。