AB Data

最近有人问我如何成功开展 ABM 活动。以下是我的答案。

首先，彻底了解您的理想客户档案 (ICP)。您对ICP了解得越多，就越容易找到并联系到他们。您的 ICP 包括公司规模、位置、行业、需求、预算和权限。当您了解 ICP 时，您可以制作引起共鸣并产生效果的有针对性的信息。

其次，利用技术大规模接 德国电话号码数据 触和吸引您的 ICP。许多优秀的营销自动化平台和 ABM 软件可以帮助您同时接触和吸引数千名潜在客户。

第三，确保销售和营销协调一致。如果协调不力，你的努力就白费了。

第四，为您的 ICP 创造个性化体验。您的内容越相关、越个性化，转化的可能性就越高。

第五，衡量一切，并根据数据不断优化你的营销活动。衡量什么，改进什么。

如何衡量基于账户的营销活动的成功？
您可以使用一些关键指标来衡量基于帐户的营销活动的成功：

帐户参与
每个目标帐户对您的内容和消息的参与度有多高？可以通过网站访问量、电子邮件打开量或表单提交量来衡量。

管道影响
您的基于帐户的营销工作是否创造了新的商机？您可以通过跟踪从目标帐户赢得的交易数量来衡量。

客户保留
您的基于帐户的营销活动是否有助于提高客户忠诚度和保留率？您可以通过跟踪客户流失率来衡量。

收入增长
您的基于帐户的营销工作是否增加了收入？跟踪总收入或逐年收入增长可以衡量这一点。