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更好地了解现代买家趋势可以帮助企业调整策略以满足目标客户的需求并使系统保持最新。

现代买家的特征
消息灵通
B2B 买家拥有丰富的资源和数据，可以做出明智的决策。他们利用数字工具作为采购流程的一部分。他们知道自己想要什么，而且非常清楚。

通过阅读产品评论、比较价格和 希腊电话号码数据 检查品牌声誉，买家会进行彻底的研究，为他们的企业找到最优惠的价格。

卖家必须保持这种专业水平。他们的产品信息应该准确、最新且易于访问。他们还必须准备好为复杂的问题提供定制答案，同时展示其产品相对于竞争对手的价值。

价格敏感
价格仍然是 B2B 销售中的主要考虑因素。企业买家非常注重预算，因为他们希望物有所值。

为此，他们必须评估产品或服务的总拥有成本。TCO 不仅包括初始购买价格，还包括运营成本，例如安装和维护费用以及许可或订阅服务的任何经常性费用。

许多 B2B 客户也习惯于利用他们的购买力与供应商协商降低价格。他们通过批量折扣和批量订购、提前付款折扣以及免费送货等促销活动来实现这一目标。

许多公司与供应商签订长期协议，以确保在合同有效期内获得最高的价值。

这些长期协议通常涉及多年期合同，其中包括折扣价和其他激励措施，例如保证最低订单或 某些地理区域的独家履行营销协议。

所有这些策略都给 B2B 卖家带来压力，要求他们保持价格竞争力，同时提供优质的服务和高质量的产品和服务。