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潜在客户资格认定和评分 (Lead Q&S) 是营销和销售团队实现这些目标的第一步。通过在销售漏斗的各个阶段对潜在客户进行评级，并优先考虑最有价值的潜在客户，您可以建立一个系统，让您能够最大限度地提高转化率、效率、客户保留率，最重要的是利润。

在本潜在客户资格认定和评分指南中，我们将向您展示如何实施此类系统并实现未来一年的首要营销和销售重点。

如今，人们如此重视入站营销，团队很容易陷入数字游戏：流量、转化率、潜在客户数量等。

问题是，并非所有线索都是一样的。

了解潜在客户质量
有些潜在客户比其 阿联酋手机号码数据 他潜在客户更接近购买，这意味着让他们跨过终点线应该花费更少的努力。而那些距离购买较远的潜在客户则需要一系列不同的信息来引导他们进行购买。

要抓住这两条线索需要非常不同的营销方法，而且您需要一种方法来区分它们。

当然，潜在客户的质量会随着销售渠道的推进而发生变化。重要的是，您的营销和销售团队能够应对这些变化，并在购买过程的每个阶段传递有针对性的信息，以培养潜在客户进行购买。

了解潜在客户价值
您还需要考虑每条线索对您的业务的价值。与购买您最昂贵产品的人或不断回来完成更多销售的回头客相比，进行一次低价值购买的潜在客户对您的益处要小得多。

再次强调，这些不同类型的潜在客户需要不同的营销方法。然而，这也是一个效率问题，需要决定优先考虑哪些潜在客户——尤其是当您的销售团队忙得不可开交，需要将注意力集中在最有价值的潜在客户上时。

在某些情况下，您甚至可能会认为某些线索根本不值得追求。例如，您可能是一家数字代理机构，一次只能承接一定数量的项目，您需要一个系统来准确预测每个线索的价值，以便您可以选择承接哪些项目。