6.5 使用内容和社交媒体让您的销售团队实时了解情况的方法
Posted: Tue Feb 18, 2025 9:56 am
成为销售主管并非易事。您需要担心潜在客户、招聘、激励、报告、技术、竞争、薪酬、培训、销售代表之间的知识差距……等等。
不幸的是，我们无法在今天的博客文章中解决所有这些挑战。（我们甚至无法在一本书中做到这一点。）相反，我们将关注一项重要任务：让您的销售团队随时了解情况。面对面会议和午餐学习并不是传播信息的唯一方式。
聪明的销售领导者会使用各种沟通方法和工具来教育他们的销售代表了解竞争、行业和目标客户。
在这篇文章中，我们将介绍六种让您的销售团队了解最新情况的非传统方法。通过使用这些策略，您的销售代表无需等待营销和销售支持团队创建指导内容。
他们将实时了解最新情况。
1. 在社交媒体上关注竞争对手的公司账户
为了增加收入，销售团队需要了解竞争对手在做什么，然后利用这些信息超越竞争对手。虽然您的产品营销团队应该提供详细的竞争分析和定位，但许多销售团队渴望获得有关其竞争对手的更多信息。
了解竞争对手的一种方法是通过社交媒体。通过关注他们的社交更新，您可以了解他们如何定位自己，了解主要产品发布，并密切关注谁在网上与他们的品牌互动。
要在 LinkedIn 上关注您的竞争对手，只需在的公司。然后点击“关注”按钮，这样您就可以在 LinkedIn 新闻源中看到该公司的更新。
注意：您在 LinkedIn 上关注的公司不是私密的。它们将显示在您的 LinkedIn 个人资料中 - 如下所示：
如果您想以更隐秘的方式关注竞争对手，您应该查看私人 Twitter 列表。使 巴拿马 移动数据库 用 Twitter 列表，您无需关注公司或个人即可查看他们的更新，并且您可以将列表设置为私人，这样其他人就看不到您的列表。
查看 Twitter 上的这篇指导文章，了解如何创建 Twitter 列表。
2. 为竞争对手的销售代表建立 Twitter 列表
也许您的市场很小，而且您知道竞争对手销售代表的名字。也许您的销售区域与竞争对手销售代表的销售区域重叠，而且您经常碰到他或她。无论哪种情况，如果您认识竞争对手的销售代表，就应该在网上关注他们。
不幸的是，LinkedIn 让这件事变得很棘手。追踪竞争对手销售代表最简单的方法是成为一级联系人，但这是一个非常尴尬的联系请求。
或者，您可以查看某人在 LinkedIn 上的“近期活动”。但这是一个繁琐的过程。每当您想监视竞争对手的销售代表时，您都必须手动查找这些代表并检查他们的活动。更新不会自动发送给您。
以下是 LinkedIn 上“最近活动”的一个例子：
不幸的是，我们无法在今天的博客文章中解决所有这些挑战。（我们甚至无法在一本书中做到这一点。）相反，我们将关注一项重要任务：让您的销售团队随时了解情况。面对面会议和午餐学习并不是传播信息的唯一方式。
聪明的销售领导者会使用各种沟通方法和工具来教育他们的销售代表了解竞争、行业和目标客户。
在这篇文章中，我们将介绍六种让您的销售团队了解最新情况的非传统方法。通过使用这些策略，您的销售代表无需等待营销和销售支持团队创建指导内容。
他们将实时了解最新情况。
1. 在社交媒体上关注竞争对手的公司账户
为了增加收入，销售团队需要了解竞争对手在做什么，然后利用这些信息超越竞争对手。虽然您的产品营销团队应该提供详细的竞争分析和定位，但许多销售团队渴望获得有关其竞争对手的更多信息。
了解竞争对手的一种方法是通过社交媒体。通过关注他们的社交更新，您可以了解他们如何定位自己，了解主要产品发布，并密切关注谁在网上与他们的品牌互动。
要在 LinkedIn 上关注您的竞争对手，只需在的公司。然后点击“关注”按钮，这样您就可以在 LinkedIn 新闻源中看到该公司的更新。
注意：您在 LinkedIn 上关注的公司不是私密的。它们将显示在您的 LinkedIn 个人资料中 - 如下所示：
如果您想以更隐秘的方式关注竞争对手，您应该查看私人 Twitter 列表。使 巴拿马 移动数据库 用 Twitter 列表，您无需关注公司或个人即可查看他们的更新，并且您可以将列表设置为私人，这样其他人就看不到您的列表。
查看 Twitter 上的这篇指导文章，了解如何创建 Twitter 列表。
2. 为竞争对手的销售代表建立 Twitter 列表
也许您的市场很小，而且您知道竞争对手销售代表的名字。也许您的销售区域与竞争对手销售代表的销售区域重叠，而且您经常碰到他或她。无论哪种情况，如果您认识竞争对手的销售代表，就应该在网上关注他们。
不幸的是，LinkedIn 让这件事变得很棘手。追踪竞争对手销售代表最简单的方法是成为一级联系人，但这是一个非常尴尬的联系请求。
或者，您可以查看某人在 LinkedIn 上的“近期活动”。但这是一个繁琐的过程。每当您想监视竞争对手的销售代表时，您都必须手动查找这些代表并检查他们的活动。更新不会自动发送给您。
以下是 LinkedIn 上“最近活动”的一个例子：