该公司随后将重点关注寻找经济实惠住房选择的游客和旅行者。得益于此，Airbnb 得以扩大受众群体并成为市场领导者。
有时针对某一受众群体的产品也可能受到另一受众群体的青睐。我们需要充分利用这一点并做出调整。例如，儿童建筑套装乐高在成年人中非常受欢迎。这促使该公司也开始生产成人系列产品。
当产品需要改进以适应用户需求时，就会进行用户问题转型。为此，他们调整界面、添加新功能或彻底改变产品概念。
客户驱动转型的本质是提高产品的实用性。假设当前的产品或服务有用，但不是很有用，因此大多数潜在客户会选择竞争对手。
在这种情况下，需要转变的不是寻找新的客户群，而是改 加拿大电话号码数据 变您的报价。这将使其对您现有的客户群更具吸引力。
例如，初创公司星巴克最初从事咖啡豆零售。通过转型，该公司适应了人们对美味、现煮咖啡的需求。星巴克就这样成为了一家连锁咖啡店。
货币化的关键
当企业改变其创收策略时，就会发生货币化转变。这可能是由于寻找新的收入来源或定价模式的改变。
例如，在转型期间，一家公司从免费增值模式进行转型。如果以前免费向用户提供有限版本的产品，那么现在可以完全取消关税和限制。该产品免费，但带有广告。该初创公司将从广告商处获得该项目的利润。
业务架构的支点
有两种商业模式。第一是利润高、销量小，第二是利润低、销量大。公司选择其中一种商业模式；不可能同时使用两种模式。如果初创公司最初选择了其中一种模式，那么它随后可以转变业务架构。