你需要弄清楚企业本身想要实现什么
Posted: Wed Feb 19, 2025 4:03 am
首先，定价方法的选择，以及整个逻辑和计算周期都将取决于此。例如，对于某些人来说，“占领”市场很重要。那么你需要采取更积极的行动。从战略发展角度来看，其他人的主要目标是将新产品推向市场。
为了整合所有材料，让我们看一个数字示例，了解一家生产独特香味蜡烛的公司如何为其产品定价。
业主的目标是：增加投资资金的利润。
步骤 1
设定目标之后，你需要确定自己产品的特性，以了解需要花多少钱在产品的生产和销售上。
假设一支蜡烛的变动成本为 55 卢布。固定成本，包括所有广告费、折旧等——1,000,000 卢布。
同时，业主投资了 1,000,000 卢布，并希望每年获得 15% 的收益。该工作室的最大产能为每年3000支蜡烛。
那么我们的财务目标就是覆盖所有固定成本并实现 15% 的利润。目标：1,000,000 + 1,000,000×0.15 = 1,150,000。
接下来，在计算商品成本之前，我们先找出间接成本。为此，必须将财务目标除以一年内生产的所有蜡烛。
间接费用 = 1,150,000 / 3000 = 383 卢布。
那么全价就等于间接费用和变动成本的总和：383 + 55 = 438 卢布。
因此，我们找到了一个基准价格——我们可以按照这个价格将产品卖给分销商。
第 2 步
在此之后，一个完全不同的阶段开始——对竞争对手当前特征的评估。让我们尝试比较一下价格。假设竞争对手的蜡烛价格在 550 至 650 卢布之间，考虑到商店的贸易加价 25% - 0.25 和增值税 20% - 0.2。让我们根据以下参数来计算蜡烛的价格：
目前的价格高于竞争对手，这可能是一个大问题。事实是，需求也将低 佐治亚州电话号码数据 于竞争对手。这意味着我们很可能无法实现全部销售量并达到预计的最高利润15%。
一旦您决定了价格，剩下要做的就是监控市场，跟踪销售水平，以及一切是否处于正确的水平。如遇不可抗力的情况，调整价格。
让我们总结一下
定价是一个比乍一看更为复杂和重要的过程。正确、及时地确定产品价格的能力需要管理者、金融家或营销人员对市场、竞争环境以及客户的需求和期望有深入的了解。
最佳合理的定价策略可以让您增加市场份额，吸引和留住客户，并创造可持续的竞争优势。定价也有助于了解什么能给公司带来利润。
反过来，如果在定价上犯了错误，这可能会导致严重的财务损失、声誉受损甚至公司破产。
为了整合所有材料，让我们看一个数字示例，了解一家生产独特香味蜡烛的公司如何为其产品定价。
业主的目标是：增加投资资金的利润。
步骤 1
设定目标之后，你需要确定自己产品的特性，以了解需要花多少钱在产品的生产和销售上。
假设一支蜡烛的变动成本为 55 卢布。固定成本，包括所有广告费、折旧等——1,000,000 卢布。
同时，业主投资了 1,000,000 卢布，并希望每年获得 15% 的收益。该工作室的最大产能为每年3000支蜡烛。
那么我们的财务目标就是覆盖所有固定成本并实现 15% 的利润。目标：1,000,000 + 1,000,000×0.15 = 1,150,000。
接下来，在计算商品成本之前，我们先找出间接成本。为此，必须将财务目标除以一年内生产的所有蜡烛。
间接费用 = 1,150,000 / 3000 = 383 卢布。
那么全价就等于间接费用和变动成本的总和：383 + 55 = 438 卢布。
因此，我们找到了一个基准价格——我们可以按照这个价格将产品卖给分销商。
第 2 步
在此之后，一个完全不同的阶段开始——对竞争对手当前特征的评估。让我们尝试比较一下价格。假设竞争对手的蜡烛价格在 550 至 650 卢布之间，考虑到商店的贸易加价 25% - 0.25 和增值税 20% - 0.2。让我们根据以下参数来计算蜡烛的价格：
目前的价格高于竞争对手，这可能是一个大问题。事实是，需求也将低 佐治亚州电话号码数据 于竞争对手。这意味着我们很可能无法实现全部销售量并达到预计的最高利润15%。
一旦您决定了价格，剩下要做的就是监控市场，跟踪销售水平，以及一切是否处于正确的水平。如遇不可抗力的情况，调整价格。
让我们总结一下
定价是一个比乍一看更为复杂和重要的过程。正确、及时地确定产品价格的能力需要管理者、金融家或营销人员对市场、竞争环境以及客户的需求和期望有深入的了解。
最佳合理的定价策略可以让您增加市场份额，吸引和留住客户，并创造可持续的竞争优势。定价也有助于了解什么能给公司带来利润。
反过来，如果在定价上犯了错误，这可能会导致严重的财务损失、声誉受损甚至公司破产。