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这句话让成百上千的 SaaS 初创公司不寒而栗。SaaS 提供商投入了数百美元和数小时来提出一个稳定、实用且有用的解决方案。然而，将其传达给真正的用户却是一项挑战。从停滞的增长到付费流量支出的投资回报率 (ROI) 不可接受，大多数初创公司都面临着令人毛骨悚然的不确定性和迫在眉睫的损失。而且，这种情况经常发生。

要想找到获得第一批付费用户的有效方法，需要制定合理的策略、规划和明智的执行。销售您的第一款 SaaS 产品是任何 SaaS 初创公司必须克服的最艰难的挑战之一。然而，随时随地（甚至在睡觉时）进行销售的想法让供应商感到如此自由。

问题是，SaaS 初创公司如何才能实现首次销售？在企业家应对这些挑战时，探索初创公司外包等选项可能会提供有价值的解决方案，以锁定其 SaaS 产品的初始客户。

以下有一些可能对您有帮助的策略。

1. 注重销售探索
从你的人际网络开始。利用你认识的人际网络。你的熟人、朋友、朋友的朋友、同事、校友、前员工。在向他们推销你的产品之前，记得先请他们介绍。

这样做的目的是什么？

此时，您并不打算达成交易（即使达成交易也不会带来 德国 whatsapp 号码列表 任何痛苦）。关键是参与。花时间倾听并更好地了解您的客户。确保您了解他们的痛点是什么。他们有什么反对意见？注意他们对您的解决方案的反应。这是测试不同策略、战术或方法以进行销售的时刻。

2. 弄清楚你的客户是谁以及在哪里找到他们
识别真正的客户并非偶然。不要只做产品或服务人员。B2B 销售更难，也更复杂。与 B2C 不同，B2C 需要您知道在哪里找到客户，而 B2B 的成功需要您找出真正的客户是谁以及在哪里找到他们。因为没有人会相信您的“我知道我做什么”的理念，所以 B2B 客户会从了解自己所做工作的供应商那里购买产品。而且，您的大多数潜在客户来自不同的行业和地理位置。要找到他们，您需要穿上合适的装备。

那么你在哪里可以找到客户？

寻找人们正在寻找您的产品的论坛。以下是您可以找到客户的平台列表。您还可以访问自由职业网站（Up work、Guru 等）并查看与您的领域相关的招聘信息。但是，仅仅拥有出色的产品是不够的。请确保您通过提供卓越的 saas 客户支持脱颖而出。这将向潜在客户表明您致力于他们的成功，并将在每一步为他们提供帮助。

申请工作并询问客户是否愿意支付少量订阅费，与花费 2000 多美元开发新的 SaaS 产品相比，这会为他们带来更多灵活性、便利性并节省时间。