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这就是潜在客户资格认定如此重要的原因。在此阶段，您正在收集潜在客户信息——他们的需求、人口统计、决策过程、预算等。要了解潜在客户是否匹配，您可以：区分营销合格线索 (MQL) 和销售合格线索 (SQL)，以确定他们的购买意愿创建理想的客户档案，作为评估新客户线索的基准遵循销售资格框架，如 BANT（又称预算、授权、需求和时间）3. 潜在客户评分：优先考虑最优秀的潜在客户如果你最终获得了数十甚至数百个合格的潜在客户怎么办？（香槟问题，我说得对吗？）你应该首先努力做什么？这就是潜在客户评分的作用所在。

该系统使用不同的潜在客户属性和积分（以及最终分数），以确定他们 墨西哥 whatsapp 号码列表 从您这里购买产品的可能性。这样，您就可以优先考虑正确的潜在客户并提高成交率。以下是您可以在评分中使用的优质潜在客户属性的一些示例：公司规模、收入和行业；例如，您的产品可能更适合大型企业而不是小型企业行为，例如注册免费试用或观看网络研讨会社交媒体参与，例如与特定活动互动或点击以产品为中心的链接4. 潜在客户分配：将合格的潜在客户分配给您的销售团队您已找到最佳线索。

哪位团队成员将负责哪条线索？潜在客户分配是潜在客户管理策略的下一步。这是一个手动或自动的过程，用于将合适的潜在客户分配给合适的销售代表。例如，您可以根据以下因素确定潜在客户路由：潜在客户的来源，例如网络表单、社交媒体平台或外展活动销售代表擅长的特定产品、层级或功能领先企业的具体情况，例如风险投资支持的初创企业与自力更生的初创企业5. 潜在客户培育：定期跟进，保持客户兴趣在理想世界中，您会找到并确定合适的潜在客户……然后他们就会购买。

但大多数人没有。他们还没有做好销售准备。要从潜在客户转变为客户，他们需要信任你，并了解自己的选择。