首先找出潜在客户所在组织的经济买家是谁。然后，确保在采取其他行动之前满足他们的需求。为了找到经济买家，请务必在销售过程的早期询问：您的组织中谁对购买决策拥有最终决定权？还有谁参与了此类采购？一旦你找到了答案，就向那个人问以下问题：我们可以讨论一下您对该提案的预算预期和限制吗？我们的解决方案如何为您的组织提供有意义的投资回报率？3. 决策标准许多销售人员（包括我自己）都曾犯过这样的错误：试图推销自己的愿景，却没有首先了解客户的实际需求。
他们往往最终会试图将方枘圆凿。 决题。它提供了对客 哈萨克斯坦 whatsapp 号码列表 户需求、优先事项和风险的重要见解，包括以下因素：预算门槛必备功能交付时间表售后支持需求品牌声誉问题满足特定需求的功能和定制集成使用此处收集的信息来 (1) 确保您的产品确实适合他们的需求，以及 (2) 根据这些需求个性化您的宣传。
（圆枘圆凿。）你越了解他们的决策标准，你就能越准确地调整你的方法。这个阶段是你提问、仔细聆听、做笔记的机会，然后利用这些笔记描绘出一幅图画（在他们的脑海中，而不是字面上），说明你的解决方案如何符合他们的标准。
决策标准阶段需要询问的资格问题包括： 您在解决方案中寻求的“不可协商的条件”是什么？您的公司是否面临最为紧迫的问题？您想象我们的解决方案如何解决您最大的问题？4. 决策过程在大型企业中，决策过程可能非常复杂。
你的工作是收集有关谁在做决策以及他们如何做决策的信息。 此阶段包括确定：关键决策者，包括但不限于经济买家关键时间表，例如“我们需要在第三季度末之前花掉这笔超额预算”可能阻碍或改变决策的潜在瓶颈可能影响销售的内部流程使用您在此处发现的信息来创建决策路线图。