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B2B和B2C商业模式中最强大的竞争优势是使用最新的专利技术。它们有助于降低成本并增加利润。例如辉瑞公司通过研制出西地那非的配方，制造出了伟哥，从而使其收入增加了数百倍。任何能够改善客户生活的专有技术都会给您带来巨大的机会，让您超越竞争对手，降低成本并增加利润。

但实现这一目标的不仅仅是新的秘密技术。不要忘记消费者，特别是年轻人对社会责任和环境关注的趋势。所以，不要错过机会指出您不会在动物身上测试您的产品，或者您会将一定比例的利润捐给慈善机构，就像 Yves Rocher 和特斯拉一样。

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在交易的不同阶段利用产品优势
潜在客户生成阶段

潜在客户开发是使用热门潜在客 阿根廷号码数据 户的传入流和传出的冷呼叫来吸引潜在客户。在此阶段，产品优势和特点可用于所有营销材料，包括公司的网站。其中包括：产品本身的介绍、有关其特性、优势、品质以及它为客户带来的好处的故事。

缺点是客户并不总能看到这种演示给自己带来的直接好处，特别是当所售产品很复杂的时候。产品彼此相似，描述也相似，因此消费者无法确定更喜欢谁的产品。

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领先发展阶段

潜在客户的开发和“预热”（线索开发）是通过来自站点的传入请求和对冷门线索的重复呼叫来发生的。

请注意，在第一次接触时展示产品的优势并不一定能迅速达成交易；最有可能的是，经理只能从产品的优势中获得微弱的销售积极影响。

在处理来电请求时推销产品的优势是一个常见的错误，因为人们认为某人要求回电，所以才需要该产品。

并不是每个人都意识到他们需要从产品中获得什么好处以及产品应该解决什么问题，尤其是在复杂的销售中。如果经理首先考虑客户的需求，他可能会发现产品或服务对客户的价值比他原先想象的更大。要识别这一点，您需要使用 SPIN 销售模型。

请记住，产品的好处很容易被遗忘。只有在满足两个条件时它们才会起作用：产品简单；销售工作正在积极开展。购买产品时热情宣传的好处可能会给消费者留下深刻印象，但如果消费者不立即购买，那么就需要进行漫长的谈判，如果没有好处，这些好处就不再有任何意义。

只关注产品的“优势”是没有意义的，因为这会减缓销售而不是促进销售，特别是现在市场上有大量类似的产品和服务。客户常常无法确定你的产品与竞争对手生产的类似产品相比有何优势。

如果您向市场推出新产品，并仅仅根据其优势制定营销策略，那么您将无法实现销售增长。客户应该了解为什么您的产品比同类产品更好，特别是如果他已经在使用同类产品或即将使用同类产品。了解好处并不能帮助您做出选择。