Gjithmonë, gjithmonë përdorni një gjuhë të thjeshtë.
Posted: Mon Dec 23, 2024 5:59 am
Edhe kur sipas hulumtimit tuaj, klienti ka përvojë të thellë në këtë fushë, aftësia për të diskutuar përfitimet sa më të thjeshta të jetë e mundur është gjithmonë më mbresëlënëse sesa një grup fjalësh që tingëllojnë bukur, por vështirë se janë të kuptueshme.
Ju duhet të jeni në gjendje të paraqisni propozimin tuaj të vlerës unike (UVP) në një mënyrë të thjeshtë dhe të lehtë për t'u tretur. UVP juaj është një mesazh i shkurtër, i vetëm, i qartë dhe bindës që tregon saktësisht se çfarë ju dallon nga të gjitha zgjidhjet ekzistuese dhe bën që produkti juaj ia vlen të blihet.
Bazojeni zërin tuaj në kohëzgjatjen që keni në dispozicion. Përgatitni një sekuencë që do të ketë kuptim me sa kohë keni. Jepni vlerën më të madhe brenda kohës që ju është caktuar.
Drejtojini kundërshtimet me vendosmëri dhe respekt
Gjërat e para: Mos i shmangni ose mos i injoroni kundërshtimet! Mos vallëzoni rreth tij. Dhe definitivisht mos i anuloni kundërshtimet. Perspektiva vjen nga një vend nevoje dhe një kundërshtim është një moment i humbur. Kthejini ata duke adresuar kundërshtimin dhe duke theksuar edhe një herë përfitimin dhe vlerën.
Kur përgatiteni për në fushë, duhet të Të dhënat e fundit të numrit të telefonit celular shkruani të gjitha kundërshtimet e mundshme që mund të mendoni.
Ju ndoshta jeni njohur me BANT - nga vijnë shumica e kundërshtimeve.
Buxheti - Nuk ka para për produktin tuaj
Autoriteti - Nuk ka autoritet për të vendosur
Nevoja - Nuk ka nevojë për produktin tuaj
Koha – Nuk është koha e duhur për të blerë
Eksploroni kundërshtimet e mundshme dhe përgatituni t'i përgjigjeni secilit, jo vetëm me një përgjigje që do të qetësonte arsyet e kundërshtimit. Një mënyrë e mirë për t'iu qasur kundërshtimit është të ktheni skenarin.
Nëse ata tashmë janë duke përdorur një produkt konkurrues, gjithmonë adresoni kundërshtimet bazuar në vlerë dhe jo duke kritikuar drejtpërdrejt konkurrentët.
Kundërshtimi i mostrës: Rreziku i nevojave të produktit.
Perspektiva juaj mund të thotë: "Produkti juaj mund të funksionojë për të tjerët, por a do të funksionojë për mua?" Kundërargumenti: Mënyra më e lehtë për t'u marrë me këtë kundërshtim të veçantë është të përshkruani në detaje veçoritë e produktit tuaj, në mënyrë që perspektivat tuaja të shohin se si do të përfitojnë. Tregoni përvijimin se si do t'u sjellë dobi atyre dhe si i ndihmon të tjerët gjithashtu. Nëse është e mundur, jepini atyre një provë falas.
Ju duhet të jeni në gjendje të paraqisni propozimin tuaj të vlerës unike (UVP) në një mënyrë të thjeshtë dhe të lehtë për t'u tretur. UVP juaj është një mesazh i shkurtër, i vetëm, i qartë dhe bindës që tregon saktësisht se çfarë ju dallon nga të gjitha zgjidhjet ekzistuese dhe bën që produkti juaj ia vlen të blihet.
Bazojeni zërin tuaj në kohëzgjatjen që keni në dispozicion. Përgatitni një sekuencë që do të ketë kuptim me sa kohë keni. Jepni vlerën më të madhe brenda kohës që ju është caktuar.
Drejtojini kundërshtimet me vendosmëri dhe respekt
Gjërat e para: Mos i shmangni ose mos i injoroni kundërshtimet! Mos vallëzoni rreth tij. Dhe definitivisht mos i anuloni kundërshtimet. Perspektiva vjen nga një vend nevoje dhe një kundërshtim është një moment i humbur. Kthejini ata duke adresuar kundërshtimin dhe duke theksuar edhe një herë përfitimin dhe vlerën.
Kur përgatiteni për në fushë, duhet të Të dhënat e fundit të numrit të telefonit celular shkruani të gjitha kundërshtimet e mundshme që mund të mendoni.
Ju ndoshta jeni njohur me BANT - nga vijnë shumica e kundërshtimeve.
Buxheti - Nuk ka para për produktin tuaj
Autoriteti - Nuk ka autoritet për të vendosur
Nevoja - Nuk ka nevojë për produktin tuaj
Koha – Nuk është koha e duhur për të blerë
Eksploroni kundërshtimet e mundshme dhe përgatituni t'i përgjigjeni secilit, jo vetëm me një përgjigje që do të qetësonte arsyet e kundërshtimit. Një mënyrë e mirë për t'iu qasur kundërshtimit është të ktheni skenarin.
Nëse ata tashmë janë duke përdorur një produkt konkurrues, gjithmonë adresoni kundërshtimet bazuar në vlerë dhe jo duke kritikuar drejtpërdrejt konkurrentët.
Kundërshtimi i mostrës: Rreziku i nevojave të produktit.
Perspektiva juaj mund të thotë: "Produkti juaj mund të funksionojë për të tjerët, por a do të funksionojë për mua?" Kundërargumenti: Mënyra më e lehtë për t'u marrë me këtë kundërshtim të veçantë është të përshkruani në detaje veçoritë e produktit tuaj, në mënyrë që perspektivat tuaja të shohin se si do të përfitojnë. Tregoni përvijimin se si do t'u sjellë dobi atyre dhe si i ndihmon të tjerët gjithashtu. Nëse është e mundur, jepini atyre një provë falas.