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当今电子邮件营销的力量源自于使用所谓的 滴灌营销活动 或电子邮件自动化。您只需构建一次电子邮件营销活动，然后持续使用它来重新吸引和培养潜在客户和客户。而且由于这些电子邮件是自动触发的，因此它们不占用大量资源。通过滴灌电子邮件活动，您可以完全控制您的信息及其传递方式，并且您可以随着时间的推移建立案例，以帮助您的潜在客户做好销售准备，让您的客户成为终身客户。

那么，成功的滴灌营销活动是什么样的呢？让我们来看一些例子。

1. PRWeb
PRWeb 吸引了大量访问者注册免费帐户，但其中很少有人使用该服务。最终，他们无法产生收入，直到注册者使用 PRWeb 发送新闻稿。

因此，他们利用现有的网站内容，发起了一项滴灌营销活动，在 4 周内发送 4 封电子邮件来欢迎新用户，目的是提高免费注册用户转化为付费客户的转化率。

滴灌营销活动流程
电子邮件 1：主要功能、优点和优势。
电子邮件 2：克服使用服务的障碍并确定哪种服务级别符合他们的需求
电子邮件 3：激励措施 – 首次新闻稿发送时进行重大升级
电子邮件 4：紧迫性 – 获得升级资格的最后期限

PRWeb 发现其新用户入门网络研讨会的出席人数有所增加，之前隐藏的 阿联酋 whatsapp 号码数据 帮助页面的访问量也有所增加，免费注册客户转化为付费客户的转化率也显著提高。

2.XOsoft
XOsoft 突然有 25% 的独立网站访问者转化为潜在客户，因此他们需要找到一种经济高效的方式来处理所有这些新潜在客户。他们整合了潜在客户资格认定系统和基于潜在客户细分的有针对性的点滴营销活动，以便将更高比例的潜在客户转化为真正的销售机会。

潜在客户资格审查系统。XOsoft 销售代表将联系所有新潜在客户并询问这四个问题，以确定某个潜在客户是否合格。

该组织是否正在开展一个真正的项目？
预算已经分配了吗？
该组织是否满足技术要求？
领导是否也考虑过我们的竞争对手？
有针对性的滴灌营销活动：使用电子邮件滴灌决策树，XOsoft 设置了他们的营销自动化，根据这三个标准通过电子邮件发送不同的信息。

潜在客户质量
来源
潜在客户的头衔
通过努力打造新的营销自动化和潜在客户资格认证系统，XOsoft 的合格潜在客户数量从 4% 上升到了 17%。

3. 全国教育协会
他们希望使用滴灌电子邮件活动来增加相关性并响应其成员的行为，并且他们实施了一个 API 以在他们的 NEA 数据库和他们的网络分析之间共享信息，以纳入他们的滴灌电子邮件活动。

滴灌营销活动流程
网站注册触发
立即从数据库提取信息
每封电子邮件发送后监控的行为
及时发送后续消息
通过创建增加相关性和更高程度响应会员行为的滴灌营销活动，国家教育协会能够鼓励会员在其补充人寿保险计划中添加受益人，这是他们的总体目标。

4. Jaspersoft
Jaspersoft 希望与其众多不同的客户群体进行更有效的沟通，因此他们开发了一种更好的方式来细分数据库，并使用滴灌电子邮件自动向所有群体提供相关信息。

他们的电子邮件推送是通过试用版下载触发的，然后在一个月内发送了五封电子邮件。收件人根据行为被分入子活动，根据他们与发送给他们的内容的互动方式（即点击或未点击特定链接），总共有 40 种可能的不同路径

电子邮件 1：感谢您并欢迎您。
电子邮件 2：帮助他们使用软件的工具。
电子邮件 3：在线文档链接。
电子邮件 4：支持论坛。
电子邮件 5：提供销售代表联系方式以讨论专业软件版本。

通过在营销自动化中使用客户分析、数据库细分、外向促销和潜在客户评分，Jaspersoft 能够与其开源开发人员、使用其开源软件的客户以及使用专业版的付费客户进行更有效的沟通。