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在 B2B 销售中，潜在客户通常会遇到复杂的问题，需要花费一些时间来理解。

不幸的是，太多的销售人员盯着奖品，急于说“我完全理解”，并开始宣传符合他们销售宣传的解决方案。

也许这就是为什么只有13% 的潜在客户相信销售代表能够了解他们的需求。

在个人销售中，经验丰富的销售人员会花 芬兰电话号码 数据库 时间了解每个潜在客户的情况，以吸引更多满意的客户。

Sales Impact Academy GTM 人才与发展副总裁Morgan Ingram表示：

“个人销售归结为两点：相关性和个性化。相关性是指你无需做研究就能为客户解决的问题。个性化是指对公司和潜在客户进行研究。”

他们积极倾听。他们提出澄清性问题以及挑战性问题，以挖掘信息。从本质上讲，他们试图比潜在客户更详细地了解问题。

SalesWorks创始人兼首席执行官Shabri Lakhani表示：

“个人销售就是通过向客户介绍某样东西如何帮助他们来提供价值。这很重要，因为我们越来越多地看到买家和卖家希望建立在信任和可信度的基础上。”

她补充道：