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这篇文章深入探讨了我们小组讨论中的经验教训，阐明了这些合作伙伴关系如何发挥最佳作用，并探讨了关键问题，包括： 销售发展应该放在哪里？ 首席营收官的职责是什么？ 运营应该向哪里报告？ 我们应该追踪营销和销售来源渠道吗？ 正如您所看到的，尽管 LinkedIn 上的专家（包括我）声称知道答案，但我们的讨论承认，对于这些销售和营销协调问题，通常没有一种“正确的方法”；相反，这取决于每个公司的具体需求、其领导者的经验、他们处理的交易规模以及其他重要因素。 正在进行的争论：销售发展应该放在哪里？ 销售和营销界的一个常见问题是销售开发代表 (SDR) 应该向销售还是营销部门汇报。


将 SDR 来的理由是，他们都专注于创造机会。他们还 格鲁吉亚电话号码列表 严重依赖指标和流程，并在基于客户的战略中发挥着至关重要的作用。另一方面，那些支持将 SDR 置于销售部门之下的人指出，从 SDR 到客户经理 (AE) 的职业发展是自然的，SDR 需要接受专门培训，并且需要与 AE 密切协调。 Bridge Group 年报告的数据显示，SDR 团队之间存在分歧： 的 SDR 团队向销售部门汇报，而相当一部分团队（尤其是那些专注于入站策略的团队）向营销部门汇报。也许最重要的是，表现最好的 SDR 团队无论向谁汇报都会表现出色。


因此，决策应基于组织的具体需求和动态、领导团队的优势，以及销售和营销领域没有一刀切的答案的理解。 定义首席营收官的角色 首席营收官 (CRO) 是最近才加入高管团队的职位，其职责范围和重点经常引发争议。 主要有三种可能性： 全方位的收入监督：从这个角度来看，CRO 负责所有创收活动并监督整个收入周期，包括营销、销售和客户成功。这种全面的方法可确保所有与收入相关的部门采用统一的战略，从而更好地协调目标并简化决策。这样做的好处是可以制定一个有凝聚力的收入战略，利用不同部门之间的协同作用，从而有可能提高创收效率和效果。