AB Data

您如何收集意向数据？
一旦您了解了意图数据的类型，就更容易明白如何收集它。

收集第一方意图数据
您可以通过在您的网站上运行分析工具轻松收集第一方意图数据。

例如，当潜在买家访问您的平台时，您可以跟踪他们的活动。

同样，当有人在您的网站上填写并提 巴哈马 WhatsApp 号码数据 交表格时，您可以用广告来吸引他们，并向他们发送一两封电子邮件，从而有可能转化他们。

然而，要做到这一点，您的潜在客户必须研究您的解决方案可以解决的挑战，并且他们必须在您的网站上进行这项研究。

那么，如果他们正在进行研究，但不在您的网站上，该怎么办？

这时第三方供应商就可以为您提供第三方意图数据方面的帮助。



收集第三方意图数据
当您的潜在客户访问其他网站时，您无法看到他们的活动。

因此，获取第三方意向数据的最简单方法是从第三方供应商处购买。

由于内容消费是购买意图的有力指标，这些第三方平社（包括 B2B 网站和媒体出版商）的在线研究活动。

通过收集每周的活动，他们可以绘制出每家公司在一段时间内的平均内容消费情况。

通过监控这一活动基线，他们可以找出主题搜索的高峰。

这些峰值是使用考虑多种因素的算法生成的，其中包括：

所消费内容的数量和类型。
消费者的数量。
页面停留时间。
滚动速度。
利用这些峰值数据，您可以在潜在客户的研究过程中的最佳时机不引人注意地向他们发送相关广告。

为什么意向数据对 B2B 营销有用？
让我们面对现实：大多数 B2B 客户倾向于独立研究，并且我们预计这种情况不会很快改变。

因此，在 B2B 市场上销售主要取决于优先排序和发现。

然而，很明显的是，那些等待潜在客户偶然浏览其网页的公司将会比那些利用预测购买数据的公司逊色不少。

这就是意向数据的重要性：允许销售团队在购买周期早期与买家建立联系。

话虽如此，我们可以这样在 B2B 营销中使用意向数据。