AB Data

为了加快销售周期，必须严格控制每个阶段（这是管理层的责任）。否则，您将面临一系列问题的风险：

“停滞”的交易

任何销售专家都会告诉您，他们经常从目标受众那里听到什么样的答案：“我们会考虑，两周后给我们打电话”，“主管正在度假，一个月后回来时再联系我们”，等等。当然，在这种情况下，所有计划目标都将无法实现。

将您的利润提高 10 倍：您必须跟踪的 5 个关键指标
亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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在参与了300多个在线项目之后，我可以保证：每周监控这些指标，您的公司不仅能生存下来，而且利润还能增加10倍！

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为一个客户工作需要更多的劳动力

也就是说，当销售周期拖延时，经理必须一次又一次地联系消费者（消费者需要长时间思考，无法做出决定）。专家做了很多操作，但没有任何结果。当然，这对整体效率有负面影响。

客户基础停滞不前

与数据库交互的结果应该是活跃的交易。如果不能加快销售周期，每笔交易都被延迟，那么整体销售动力就会下降。其结果是，客户被淘汰，许多人开始到其他地方购买。

销售周期缺乏控制的问题

资料来源：Black Salmon/ shutterstock.com

出现现金流缺口

例如，客户给予希望，说他们将在月底前支付订单（这个数字是 10%-20%）。企业家指望这笔钱，在企业上投入比平时更多的资金，但人们却没有兑现他们的承诺。结果，这位商人就没有足够的资金来支付下个月的开支了。

定期分析交易周期有助于避免所列出的风险，在此期间确定与一个客户签订合同所需的最佳时间。然后可以使用此参数对所有标准执行检查。

例如，某公司一年内收到了 100 笔服务付款。这意味着每个项目平均需要 3.65 天才能实施。那么，如果完成一笔交易的时间增加到两周（甚至更长），情况就可称为危急了。每个具体销售的阶段越复杂，所需的时间就越长。有时整个部门都会参与为特定客户完成一个阶段的工作，并指派一名个人经理。